SPIN Selling
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SPIN Selling
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ナレーター：
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Eli Woods
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著者：
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Neil Rackham
このコンテンツについて
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
In SPIN Selling, Rackham delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, listeners will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales?” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”
You will learn why traditional sales methods that were developed for small consumer sales just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.
©2014 McGraw-Hill, Inc. (P)2014 McGraw Hill-Ascent Audioこちらもおすすめ
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者： 戸塚 隆将
- ナレーター： 近藤 浩徳
- 再生時間： 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価4 out of 5 stars 54
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ナレーション4 out of 5 stars 41
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ストーリー4 out of 5 stars 41
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開！
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2 out of 5 stars
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声が低すぎる
- 投稿者： 星長春 日付： 2018/04/18
著者： 戸塚 隆将
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者： 今井 晶也
- ナレーター： 野村 達也
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 完全版
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総合評価3.5 out of 5 stars 7
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ナレーション3.5 out of 5 stars 5
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ストーリー3 out of 5 stars 5
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来！「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者： 今井 晶也
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ガルシアへの手紙と人生を豊かにする20の知恵
- 著者： エルバート・ハバード
- ナレーター： 弦徳
- 再生時間： 3 時間 4 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 19
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ナレーション4 out of 5 stars 17
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ストーリー4 out of 5 stars 17
「ガルシアへの手紙」とは一体何なのか。 そこに何らかの秘密があるのではないか。 本書を手にする時、恐らくあなたはそんな事を思われるのではないだろうか。 しかし残念ながら、...
著者： エルバート・ハバード
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幸福実現のためのフランクリン・メソッド
- 著者： ベンジャミン・フランクリン, ハイブロー 武蔵
- ナレーター： 石原 光洋
- 再生時間： 1 時間 35 分
- 完全版
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総合評価4 out of 5 stars 15
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ナレーション4 out of 5 stars 15
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ストーリー4 out of 5 stars 15
アメリカの独立に全力を尽くし、合衆国憲法に多大な影響を与えたとして、アメリカ建国の父とも呼ばれている、ベンジャミン・フランクリン。そしてまたフランクリンは、「自分の人生は自分で切り開くものだ」という原理原則を考え、自ら実践し世界にその考えを広めた。そんなフランクリンが、道徳的で完全な人間となるために必要と考えた13の徳について述べた『13の習慣』本来の資本主義の下での成功モデルを提示し、ビジネスに関係する人すべてのバイブル的存在となった『若き商人への手紙』 そしてフランクリン自身の教えを格言として随所にちりばめ、いかにして富を築いていくかの心得を物語風におもしろく、わかりやすく教えてくれる『プア・リチャードの教え』 ビジネスの原点・成功の原点・幸せへの原点であるフランクリン・メソッドは、あなたの人生をよりよくし、あなたの幸福を実現する手助けとなるでしょう。 ※本商品は『幸福実現のためのフランクリン・メソッド』(総合法令出版【刊】 ベンジャミン・フランクリン【著】ISBN:978-4-86280-144-9 107頁1,050円(税込))をオーディオ化したものです。(C)2009 MUSASHI HIGHBROW
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4 out of 5 stars
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禁欲勤勉を説くクラシック
- 投稿者： 澤井みゆき 日付： 2025/03/02
著者： ベンジャミン・フランクリン, 、その他
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神の力の使い方
- 著者： リズ 山崎
- ナレーター： 清華
- 再生時間： 4 時間 16 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 22
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ナレーション4.5 out of 5 stars 21
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ストーリー4.5 out of 5 stars 21
21歳で渡米した著者は、グリーンカード取得のために偽装結婚を企てる。しかし、あと少しのところで移民局に見破られてしまう。
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5 out of 5 stars
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引き寄せ
- 投稿者： horori 日付： 2024/11/03
著者： リズ 山崎
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営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】
- 著者： 高橋 浩一
- ナレーター： 竹内 圭, けんぞう
- 再生時間： 8 時間 49 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 30
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ナレーション4.5 out of 5 stars 29
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ストーリー4.5 out of 5 stars 29
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで…
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3 out of 5 stars
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ちょっと残念
- 投稿者： 上園満弘 日付： 2025/01/21
著者： 高橋 浩一
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者： 戸塚 隆将
- ナレーター： 近藤 浩徳
- 再生時間： 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価4 out of 5 stars 54
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ナレーション4 out of 5 stars 41
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ストーリー4 out of 5 stars 41
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開！
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2 out of 5 stars
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声が低すぎる
- 投稿者： 星長春 日付： 2018/04/18
著者： 戸塚 隆将
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者： 今井 晶也
- ナレーター： 野村 達也
- 再生時間： 5 時間 43 分
- 完全版
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総合評価3.5 out of 5 stars 7
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ナレーション3.5 out of 5 stars 5
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ストーリー3 out of 5 stars 5
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来！「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者： 今井 晶也
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ガルシアへの手紙と人生を豊かにする20の知恵
- 著者： エルバート・ハバード
- ナレーター： 弦徳
- 再生時間： 3 時間 4 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 19
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ナレーション4 out of 5 stars 17
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ストーリー4 out of 5 stars 17
「ガルシアへの手紙」とは一体何なのか。 そこに何らかの秘密があるのではないか。 本書を手にする時、恐らくあなたはそんな事を思われるのではないだろうか。 しかし残念ながら、...
著者： エルバート・ハバード
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幸福実現のためのフランクリン・メソッド
- 著者： ベンジャミン・フランクリン, ハイブロー 武蔵
- ナレーター： 石原 光洋
- 再生時間： 1 時間 35 分
- 完全版
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総合評価4 out of 5 stars 15
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ナレーション4 out of 5 stars 15
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ストーリー4 out of 5 stars 15
アメリカの独立に全力を尽くし、合衆国憲法に多大な影響を与えたとして、アメリカ建国の父とも呼ばれている、ベンジャミン・フランクリン。そしてまたフランクリンは、「自分の人生は自分で切り開くものだ」という原理原則を考え、自ら実践し世界にその考えを広めた。そんなフランクリンが、道徳的で完全な人間となるために必要と考えた13の徳について述べた『13の習慣』本来の資本主義の下での成功モデルを提示し、ビジネスに関係する人すべてのバイブル的存在となった『若き商人への手紙』 そしてフランクリン自身の教えを格言として随所にちりばめ、いかにして富を築いていくかの心得を物語風におもしろく、わかりやすく教えてくれる『プア・リチャードの教え』 ビジネスの原点・成功の原点・幸せへの原点であるフランクリン・メソッドは、あなたの人生をよりよくし、あなたの幸福を実現する手助けとなるでしょう。 ※本商品は『幸福実現のためのフランクリン・メソッド』(総合法令出版【刊】 ベンジャミン・フランクリン【著】ISBN:978-4-86280-144-9 107頁1,050円(税込))をオーディオ化したものです。(C)2009 MUSASHI HIGHBROW
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4 out of 5 stars
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禁欲勤勉を説くクラシック
- 投稿者： 澤井みゆき 日付： 2025/03/02
著者： ベンジャミン・フランクリン, 、その他
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神の力の使い方
- 著者： リズ 山崎
- ナレーター： 清華
- 再生時間： 4 時間 16 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 22
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ナレーション4.5 out of 5 stars 21
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ストーリー4.5 out of 5 stars 21
21歳で渡米した著者は、グリーンカード取得のために偽装結婚を企てる。しかし、あと少しのところで移民局に見破られてしまう。
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5 out of 5 stars
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引き寄せ
- 投稿者： horori 日付： 2024/11/03
著者： リズ 山崎
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営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】
- 著者： 高橋 浩一
- ナレーター： 竹内 圭, けんぞう
- 再生時間： 8 時間 49 分
- 完全版
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総合評価4.5 out of 5 stars 30
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ナレーション4.5 out of 5 stars 29
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ストーリー4.5 out of 5 stars 29
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで…
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3 out of 5 stars
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ちょっと残念
- 投稿者： 上園満弘 日付： 2025/01/21
著者： 高橋 浩一