In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen André Kiehne und Mario Pufahl über den Unterschied zwischen Verkaufen und Vertreiben – und warum es mehr braucht als Produktkenntnis, um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein.

Was zeichnet einen intelligenten Vertrieb heute aus?

Wie sieht gute Sales-Leadership in Zeiten von KI, CRM und BI aus?

Und warum wird der Mensch im Verkauf auch künftig unverzichtbar bleiben?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• Die Zukunft von Sales: Vom Produkt-zum Lösungsverkauf

• Warum Zuhören wichtiger ist als Reden

• Wie Führungskräfte Sales-Teams wirklich unterstützen können

• Welche Rolle KI bei Effizienz, Forecasting und Präsentationen spielt

• Warum Sales auch in Zukunft Menschensache bleibt

Ein tiefgehender Einblick in modernes Vertriebsdenken, Führungsprinzipien und die Rolle von Technologie.

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Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com

André Kiehne – andre@decode-forward.com

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📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch

Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite