Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais relevantes para organizações em crescimento: a estruturação de vendas a partir de Unidades de Negócio. Para essa conversa, recebemos Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Softplan para a Indústria da Construção, executivo com mais de 25 anos de experiência em vendas B2B, gestão de canais e liderança de times comerciais no Brasil e na América Latina.

💡 A partir de dados de mercado, aprendizados práticos e uma visão estratégica sobre modelos comerciais escaláveis, este episódio mostra como a segmentação por BU pode alavancar resultados, reduzir conflitos internos e fortalecer o alinhamento com o cliente final – mesmo em indústrias complexas como a da construção.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Quais as principais diferenças entre operações comerciais nichadas e generalistas – e como liderá-las com eficiência;

• Por que empresas com múltiplas linhas de produto precisam repensar sua estrutura de vendas;

• As vantagens e dilemas do modelo por unidade de negócio – e como mitigar experiências fragmentadas para o cliente;

• Casos reais da operação da Softplan, incluindo aprendizados com erros, acertos e desafios de integração entre times;

• O que vem pela frente: tendências como pricing estratégico e especialização comercial na visão de um executivo que está moldando o futuro da indústria da construção com tecnologia.

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