Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

💡 Com uma trajetória que inclui a criação do programa de canais da RD Station e a fundação da Plural Sales, Nara compartilha insights práticos e provocações profundas sobre como empresas podem criar, pertencer e escalar por meio de ecossistemas.

Neste episódio, você vai descobrir:

• O que realmente significa construir ou pertencer a um ecossistema – e por que essa escolha estratégica tem moldado as decisões do C-Level;

• Quais são os elementos essenciais que sustentam ecossistemas robustos como os da Amazon, Uber e iFood;

• Por que a adoção digital é uma aliada, mas não o único caminho para a criação de um ecossistema de parceiros;

• Exemplos brasileiros de ecossistemas que têm se destacado – e os fatores críticos por trás do sucesso;

• Casos que deram errado, com aprendizados sobre erros de execução e apostas mal alinhadas;

• Tendências para o futuro: qual será o impacto real dos ecossistemas nas receitas globais até 2030?

📚 Se você quer entender como estruturar parcerias escaláveis, reduzir CAC por meio de canais indiretos e ganhar velocidade de lançamento com co-selling, esse episódio é para você.

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🎤 Convidada: Nara Vaz GuimarãesLinkedIn: ⁠linkedin.com/in/naravazguimaraes