In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie beleuchten, wie man seine Selbstwahrnehmung mit der Fremdwahrnehmung abgleicht und wie wichtig es ist, sich in schwierigen Phasen einfache Erfolgserlebnisse zu schaffen, anstatt zu anspruchsvolle Ziele zu verfolgen. Außerdem geht es darum, wie man Nachlässigkeiten im Arbeitsalltag durch bewusstes Handeln und dokumentierte Prozesse minimieren kann und wie man beim Kunden auf dem Radar bleibt.

Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit von entscheidender Bedeutung, insbesondere im Vertrieb. Sie glauben, dass ein tiefes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen dazu beiträgt, authentisch zu handeln und erfolgreich zu sein.

Sie empfehlen sogar, bei Bedarf Unterstützung von einem Coach oder durch therapeutische Hilfe in Anspruch zu nehmen, um sich besser kennenzulernen. Chris und Ben sind überzeugt, dass im Vertrieb der Mensch im Mittelpunkt stehen sollte, nicht nur die Zahlen. Ein empathischer, ehrlicher Umgang mit Kunden und Kollegen bildet für sie die Basis für nachhaltigen Erfolg.

In dieser Folge:

Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte.

Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Bens Talent für den Vertrieb und förderte ihn in diese Richtung. So kam Ben über Umwege zu seiner Karriere im Vertrieb.

Was Chris und Ben verbindet, ist ihre Abneigung gegen Overselling und unehrliche Verkaufsmethoden. Beide legen großen Wert darauf, die menschliche Komponente im Vordergrund zu halten, statt sich nur auf die blanken Zahlen zu konzentrieren. Ehrlichkeit und ein respektvoller Umgang mit den Kunden stehen für sie an erster Stelle

Viel Spaß beim Reinhören!