In diesem Interview spreche ich mit Johannes Zenglein über Wirkung von bedruckten / bestickten Textilien im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Warum sollte man im Unternehmenskontext bedruckte Textilien einsetzen?

• Welche Fehler sollte man bei der Konzeptioin von Corporate Fashion vermeiden?

• Welche Services rund um das Thema gibt es?

• Wie gestaltet sich denn die Verteilung und der Zugang zu den Textilien?

Kontakt Johannes Zenglein:
Web: www.zego-tvz.com/
LinkedIn: www.linkedin.com/in/johannes-zenglein-661266106/

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In diesem Interview spreche ich mit Dirk Oevermann über Bestandskunden-Management.

Unsere Themen im Interview:

• Mehr Umsatz mit Bestandskunden

• Mit welchem Vorgehensmodell kann man in Bestandskundengeschäft einsteigen?

• Zufriedenheitsabfrage

• Empfehlung

• Nutzenargumentation

• Kundenstrukturen

• Die Bestandskunden-Matrix

• Repeat Selling

• Cross Selling

• Up Selling

Kontakt xxxxx:
https://www.linkedin.com/in/dirkoevermann/

https://soever.de/

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In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann und David Ender darüber, warum Unternehmen das Potenzial ihrer Daten nicht ausreichend nutzen.

Unsere Themen im Interview:

• Sind Daten das neue Öl?

• Behandeln Unternehmen ihre Daten wie wertvolles Öl?

• Was passiert nicht, wenn sich Unternehmen nicht um ihre Daten kümmern?

• Welche Systeme haben Einfluss auf die Datenqualität? CRM, ERP, CDP usw.

• Was beeinträchtigt die Datenqualität?

• Der "Golden Record" im Data Management

• Welchen Einfluss hat die Datenqualität auf Vertriebssignale und Vertriebserfolg?

• Sind Unternehmen die Folgen von schlechter Datenqualität bewusst?

Kontakt:
Thomas Rühlemann

https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/ https://www.omikron.com/

David Ender https://www.linkedin.com/in/davidender-bc/ http://www.rightpoint.de/

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In diesem Interview spreche ich mit Konstanze Dehlan über den Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Der Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb

• Die Integration von KI in die Microsoft Welt

• Was ist Copilot?

• Was benötigt der Microsoft Copilot, um sinnvoll arbeiten zu können?

• Copilot und Datenschutz

• Anwendungsbeispiele Marketing und Vertrieb

• Den eigene Copilot trainieren

• Was macht die Kombination Dynamics und Copilot so besonders?

Kontakt Konstanze Dehlan:

https://www.linkedin.com/in/konstanze-dehlan/

https://www.telekom-mms.com/

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In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

Unsere Themen im Interview:

• Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

• Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

• Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

• Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

• Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

• Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

Kontakt Thomas Rühlemann:
Web: https://www.omikron.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

• Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

• Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

• Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

• Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

• Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

• Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

• Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

• Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

Kontakt Jana Pelchen:

Web: https://www.project-a.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

• Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

• Welche Ängste gibt es?

• In welchen Situationen können Ängste entstehen

• Was Angst mit Fußball zu tun hat

• Die Angst vor dem Erstkontakt

• Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

• Die Angst vor der Abschlussfrage

• Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

Web: ralfthomaswolf.de

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

Unsere Themen im Interview:

• Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

• Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?

• Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

• Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

• Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

• Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

• Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

• Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

• Was B2B vom B2C lernen kann.

Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

Web: start.docuware.com

LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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