Smoke Break - Episodio 11

Hacer que los datos funcionen para su red de tiendas de conveniencia

Duración: 7 minutos

Presentador: Mike Hernández

Descripción del episodio

En este episodio de "Smoke Break", Mike Hernández explora cómo los gerentes de distrito pueden transformar la abundancia de datos en información accionable para sus redes de tiendas de conveniencia. Descubre estrategias prácticas para dejar de "ahogarte en datos mientras estás hambriento de información" y aprende a convertir números en decisiones comerciales que generen resultados positivos.

Lo que aprenderás:

• Cómo identificar las métricas que realmente importan para tu negocio
• Técnicas para descubrir la historia detrás de las cifras de ventas
• Estrategias para crear paneles de control efectivos con tus KPIs más importantes
• Métodos para aprovechar al máximo las funcionalidades de tu sistema POS
• Formas efectivas de compartir datos con los gerentes de tienda
• Análisis de patrones de compra temporales además de qué productos se venden
• Técnicas para contextualizar datos estacionales y comparativos

Puntos clave:

• Concéntrate en las áreas críticas: tendencias de ventas, patrones de tráfico, movimiento de productos y rendimiento de márgenes
• Un aumento en ventas puede ocultar problemas si proviene de productos con márgenes más bajos
• Evita empantanarte en informes detallados: identifica los tres números más importantes que necesitas revisar diariamente
• Explora las funcionalidades no utilizadas de tu sistema POS, como seguimiento automático de rotación de inventario
• Comparte con los gerentes no solo los números, sino su significado y las acciones específicas a tomar
• Los patrones de cuándo compran los clientes son tan importantes como qué compran
• Contextualiza los datos estacionales considerando factores como clima y eventos locales
• Evalúa los productos de menor venta considerando también su contribución al margen y espacio en estantería
• Los datos no son para mirar hacia atrás, sino para tomar mejores decisiones futuras

Acción de la semana:

Analiza los 10 artículos que menos se venden en tus tiendas. No te limites a observar unidades vendidas: considera su contribución al margen, el espacio que ocupan en las estanterías y cómo encajan en tu mix de productos general. Implementa un cambio basado en estos datos y haz seguimiento de los resultados.

¿Quieres convertirte en un gerente de distrito que toma decisiones estratégicas basadas en datos? No te pierdas ningún episodio de "Smoke Break", tu dosis semanal de capacitación profesional en formato breve y práctico.

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