• [Sales]商談の見極め方

  • 2024/08/19
  • 再生時間： 15 分
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[Sales]商談の見極め方

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  • サマリー

  • 商談を評価するためには、評価者である営業担当者たちが同じ視点で商談の判断ができなければなりません。


    そのときに重要なことは、お客様の事実情報をつかむことがあげられます。


    その事実情報をつかむためには、質問が大切で、お客様の近しい領域の質問を事実情報を伝えていただけるような質問ができると良いです。

    ーーー

    【ご意見ご感想ボックスはこちら】
    https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link


    ○どうでもいい話は、「桃狩り」の話です。
    #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
    （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）
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あらすじ・解説

商談を評価するためには、評価者である営業担当者たちが同じ視点で商談の判断ができなければなりません。


そのときに重要なことは、お客様の事実情報をつかむことがあげられます。


その事実情報をつかむためには、質問が大切で、お客様の近しい領域の質問を事実情報を伝えていただけるような質問ができると良いです。

ーーー

【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link


○どうでもいい話は、「桃狩り」の話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）
マーケティング 経済学
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