トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣
カートのアイテムが多すぎます
カートに追加できませんでした。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
Audible会員プラン 無料体験
-
ナレーター:
-
中谷 健太郎
-
著者:
-
伊庭 正康
このコンテンツについて
売上を追わなくても勝手に売れてしまう!
あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか?
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」
今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか?」というプラスαの提案ができるようになります。
目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。©2024 Masayasu Iba Published in Japan by ASUKA PUBLISHING INC. (P)2024 MEDIA DO Co.,Ltd.
こちらもおすすめ
-
業績を最大化させる 現場が動くマネジメント
- 著者: 中尾 隆一郎
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 4 時間 20 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■あなたは会社で働くのは「楽しい」ですか?突然ですが、2つ質問をさせてください。質問① あなたは、会社で働くのは「楽しい」ですか?質問② あなたが会社のリーダーや経営者であれば、あなたの組織のメンバーは「楽しい」と思って働いています
著者: 中尾 隆一郎
-
絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書――セールスが楽しくなる!好きになる!
- 著者: 岡 哲也, 山本 重也 (イラスト)
- ナレーター: 清水 咲真
- 再生時間: 2 時間 15 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
なにをやればいいか、やってはいけないかが絵でわかる。わかるから、チャレンジできる。チャレンジするから、行動できる。行動できれば、やれる。やれるから、成果が上がる!
著者: 岡 哲也, 、その他
-
日本人でいるリスク
- 著者: ひろゆき
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 4 時間 56 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
「リスク」を抱えて、不安と生きるか
「防衛術」を学んで、幸福をつかむか――
著者: ひろゆき
-
あいまいさに耐える
- ネガティブ・リテラシーのすすめ
- 著者: 佐藤 卓己
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 5 時間 53 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
SNS等に溢れるあいまい情報に飛びつかず,その不確実性に耐える力が輿論主義(デモクラシー)の土台となる.
著者: 佐藤 卓己
-
片足で挑む山嶺
- 著者: 桑村 雅治
- ナレーター: 辻井 健吾
- 再生時間: 2 時間 47 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
8歳で左足を切断。数えきれないほどの喜怒哀楽を経験し、たどり着いた今の心境は、”片足を切断して良かった”というもの。人生を全うするのに、障害の有無は関係ない。進む道に迷っている人、人生を楽しみたいと思っている人に読んでほしい一冊。
著者: 桑村 雅治
-
結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる
- 著者: 伊庭 正康
- ナレーター: 宮負 潤
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
スティーブ・ジョブズ、ジェフ・ベゾス、イーロン・マスクなど、一流の成功者に共通するのは「しつこい」こと。ビジネスで何より大事なのは、才能や頭の良さといったことより、「しつこさ」なん
-
-
ナレーションが若干くどい
- 投稿者: ケンタ 日付: 2022/06/17
著者: 伊庭 正康
-
業績を最大化させる 現場が動くマネジメント
- 著者: 中尾 隆一郎
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 4 時間 20 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■あなたは会社で働くのは「楽しい」ですか?突然ですが、2つ質問をさせてください。質問① あなたは、会社で働くのは「楽しい」ですか?質問② あなたが会社のリーダーや経営者であれば、あなたの組織のメンバーは「楽しい」と思って働いています
著者: 中尾 隆一郎
-
絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書――セールスが楽しくなる!好きになる!
- 著者: 岡 哲也, 山本 重也 (イラスト)
- ナレーター: 清水 咲真
- 再生時間: 2 時間 15 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
なにをやればいいか、やってはいけないかが絵でわかる。わかるから、チャレンジできる。チャレンジするから、行動できる。行動できれば、やれる。やれるから、成果が上がる!
著者: 岡 哲也, 、その他
-
日本人でいるリスク
- 著者: ひろゆき
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 4 時間 56 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
「リスク」を抱えて、不安と生きるか
「防衛術」を学んで、幸福をつかむか――
著者: ひろゆき
-
あいまいさに耐える
- ネガティブ・リテラシーのすすめ
- 著者: 佐藤 卓己
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 5 時間 53 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
SNS等に溢れるあいまい情報に飛びつかず,その不確実性に耐える力が輿論主義(デモクラシー)の土台となる.
著者: 佐藤 卓己
-
片足で挑む山嶺
- 著者: 桑村 雅治
- ナレーター: 辻井 健吾
- 再生時間: 2 時間 47 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
8歳で左足を切断。数えきれないほどの喜怒哀楽を経験し、たどり着いた今の心境は、”片足を切断して良かった”というもの。人生を全うするのに、障害の有無は関係ない。進む道に迷っている人、人生を楽しみたいと思っている人に読んでほしい一冊。
著者: 桑村 雅治
-
結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる
- 著者: 伊庭 正康
- ナレーター: 宮負 潤
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
スティーブ・ジョブズ、ジェフ・ベゾス、イーロン・マスクなど、一流の成功者に共通するのは「しつこい」こと。ビジネスで何より大事なのは、才能や頭の良さといったことより、「しつこさ」なん
-
-
ナレーションが若干くどい
- 投稿者: ケンタ 日付: 2022/06/17
著者: 伊庭 正康
-
認知症医療革命 新規アルツハイマー病治療薬の実力
- 著者: 伊東 大介
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 3 時間 22 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
アルツハイマー病治療薬「レカネマブ」とは何か?どんな効果、副作用がある?治療期間や治療費はどれくらい? 新たな治療の可能性を専門医が徹底解説! いつもの定期健診で血液検査し、陽性ならば投薬で治療をはじめる…… そんな既存の慢性疾患のように「認知症」の進行もコントロールできる時代がやってくる!?
著者: 伊東 大介
-
今こそ使える昭和の仕事術
- 著者: 後田 良輔
- ナレーター: 岡本 昇
- 再生時間: 4 時間 2 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
不適切ではなく、これが仕事の正解!メールは1往復×メールのラリーは自分で終える〇タイパ重視では、結局損をしますよ。読んだ次の日に早速、試したくなりました!‐20代 女性
-
-
人への気遣い
- 投稿者: Jagajaga 日付: 2024/12/17
著者: 後田 良輔
-
「効率化」と「クオリティ向上」を同時に実現する せっかち式仕事術
- 著者: ハラ ヒロシ
- ナレーター: 片野 浩次
- 再生時間: 3 時間 53 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
忙しい毎日を過ごしている現代人にとって、「せっかちに行動すること」は理に適っている――本書は、せっかち力を駆使して仕事と信頼を獲得してきた著者による、せっかちな性格を活かしながら、効率よく、効果的に仕事をするための方法をまとめた本です。
著者: ハラ ヒロシ
-
リーダーシップ・シフト 全員活躍チームをつくるシェアド・リーダーシップ
- 著者: 堀尾 志保
- ナレーター: 辻 留奈
- 再生時間: 7 時間 54 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
▼宮坂 学氏(東京都副知事)推薦!「シェアド・リーダーシップ」が未来を切り開く。旧来のトップダウン型からの脱却がなぜ重要か、そしてシェアド・リーダーシップへの移行方法を探ることができる一冊。▼金井壽宏氏(立命館大学 食マネジメント学部 教授、神戸大学 名誉教授)推薦!
著者: 堀尾 志保
-
静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略
- 著者: 渡瀬 謙
- ナレーター: 大野 海夏大
- 再生時間: 3 時間 39 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる、ではなく、「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる!
-
-
これからの営業の新しい形の提案
- 投稿者: ヨシ 日付: 2024/05/28
著者: 渡瀬 謙
-
シンプルだけれど重要なリーダーの仕事
- 著者: 守屋 智敬
- ナレーター: 岩見 聖次
- 再生時間: 3 時間 55 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
【推薦の言葉】
新 将命氏
「座右において時々読み返したい好著である。」
小宮一慶氏
「メンバーと協調し、メンバーの能力を引き出し、自発的にその力を発揮してもらうための本質やノウハウがこの本のいたるところにちりばめられています。」
ジョン・キム氏
「説得ではなく共感、支配ではなく信頼、言葉ではなく行動、感性と共感が主役の時代。これからのリーダーの手本になる本です。」
2万人以上の管理職に研修を実施してきた著者が、当たり前のことだけど実行できない、知識として知ってはいるけど行動にうつせていない、そんな項目を厳選して、わかりやすい切り口で明確に解説。読んで終わりではなく、読む→振り返る→実践する→読むを繰り返すことで、リーダーとしての型が身についていく。
これからチームを任される人、苦労しているマネージャー、40~50代の幹部社員の方にも。新米リーダーが着任してどうやってメンバーと関わっていけばいいか、チームをつくっていけばいいか、チームの温度が下がっている、どうしたらいいか!?
……悩んだときに効く1冊!
著者: 守屋 智敬
-
超速・経済学の授業
- 著者: 井堀 利宏
- ナレーター: 村尾 祥平
- 再生時間: 8 時間 7 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
★★★忙しい人でも3時間で経済の「原理・原則」を理解できる!★★★【こんな人におすすめ】・「世界のニュースを理解したい」・「株や不動産の投資に活かしたい」・「経済学を通して世界のしくみを知りたい」
著者: 井堀 利宏
-
選ばれる人になる「パーソナル・ブランディング」の教科書
- 著者: 守山 菜穂子
- ナレーター: 大森 ゆき
- 再生時間: 5 時間 41 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
◆経営者、タレント、政治家、弁護士など2500人の人生を変えた3ステップを初公開! 「パーソナル・ブランディング」とは、あなた個人の魅力で「選ばれる人になる」ための技術です。
-
-
「サエない人生」から抜け出したくないか
- 投稿者: IZUMI 日付: 2024/11/12
著者: 守山 菜穂子
-
1500社の社長を救った虎の巻 経営の極意
- 著者: 三條 慶八
- ナレーター: あんべ あつし
- 再生時間: 6 時間 31 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■140億円の負債から自立再生し、1500社の社長を救った虎の巻
著者: 三條 慶八
-
はかどる技術
- 著者: 鈴木 邦成
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 5 時間 58 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■物流と同じように、仕事や人生設計の「滞り」を解消する「人並みに努力はしているつもりだけど、結果が出ない」「スケジュール管理に苦労している」「仕事にも人づきあいにも疲れてしまった」
-
-
滞りをなくのは大事ですが、、、、
- 投稿者: となりのミヤケン 日付: 2024/11/26
著者: 鈴木 邦成
-
東大卒エリートの広く深い学び方
- 著者: 竹内 薫
- ナレーター: 纐纈 大輝
- 再生時間: 4 時間 13 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
AIをはじめとするデジタル技術の発展に伴い、ビジネスモデルやサービスのあり方が大きな変化を遂げています。
著者: 竹内 薫
-
定年後 自分らしく働く41の方法
- 50歳から始める幸せなセカンドキャリアの築き方
- 著者: 髙橋 伸典
- ナレーター: 茶川 亜郎
- 再生時間: 5 時間 23 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
セカンドキャリアコンサルタントとして活動する著者が、50歳から始める「幸せなセカンドキャリアの築き方」を紹介!特典1 著者が大手求人サイト企業と共同開発した「キャリア棚卸&発見シート」が無料ダウンロードできる!
著者: 髙橋 伸典
-
「承認 (アクノレッジ) 」が人を動かす
- コーチングのプロが教える 相手を認め、行動変容をもたらす技術
- 著者: 鈴木 義幸
- ナレーター: 中村 友紀
- 再生時間: 4 時間 40 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
10万部ロングセラー待望の最新版 部下との関わり方に悩んでいるリーダー必見!コーチングの基本概念「アクノレッジメント(承認)」の入門書
-
-
人の承認欲求に元々興味があってこの本のタイトルに惹かれました。
- 投稿者: 諏訪佳孝 日付: 2024/12/24
著者: 鈴木 義幸
-
2時間で一気読み 13歳からの政治の学校
- 著者: 橋下 徹
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 2 時間 37 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
大人こそ必読の政治入門「裏金をつくる政治家が日本に必要?」「選挙って行く意味あるの?」。そんな疑問を持ったら、もしくは聞かれたら、誰もが経験している学校を思い出してほしい。
著者: 橋下 徹
-
1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解
- 著者: 山田 和裕
- ナレーター: 森川 直樹
- 再生時間: 5 時間 25 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
『営業の正解』というタイトルを見て、違和感を抱く人もいるかもしれません。「営業に正解などない」「営業は属人的なもの」「営業が100人いたら、100通りのやり方があっていい」
-
-
大枠は良いが、、
- 投稿者: Kindleユーザー 日付: 2023/07/22
著者: 山田 和裕
-
そのまま使える アイスブレイクのアイデア帳 会社でも学校でも確実に“場”が暖まる33選
- 著者: ワークショップ探検部
- ナレーター: 高城 享
- 再生時間: 4 時間 52 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
人気作『ワークショップのアイデア帳』続編!会議や授業、イベントの冒頭にとっておきのアイスブレイクを。
-
-
オーディオブルに向いてない内容
- 投稿者: 書籍レビュー 日付: 2024/11/07
著者: ワークショップ探検部
-
図解 人的資本経営 50の問いに答えるだけで「理想の組織」が実現できる
- 著者: 岡田 幸士
- ナレーター: 小船 彰人
- 再生時間: 9 時間 19 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
・「人的資本経営」とは何か?・自分の会社は、どこまで「人的資本経営」ができているのか? ・「人的資本の開示」とは、具体的に何をすればいいのか?
著者: 岡田 幸士
-
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
- 著者: 富田 和成
- ナレーター: 露木 徳幸
- 再生時間: 6 時間
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。
-
-
具体例のある実用的な書籍
- 投稿者: 熊谷慎吾 日付: 2020/02/23
著者: 富田 和成
-
縮んで勝つ 人口減少日本の活路
- (小学館)
- 著者: 河合 雅司
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 5 時間 34 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
「直近5年間の出生数は毎年4.54%ずつ減少」──。このペースで減り続ければ、日本人人口は50年で半減、100年後に8割減となってしまう。もはや少子化を止めることはできず、日本社会の激変は避けられない。“不都合な現実”に対し、われわれはどうすべきか。
-
-
確かにそうだけど
- 投稿者: 伏見の使い 日付: 2024/11/30
著者: 河合 雅司
-
図解 モチベーション大百科
- 著者: 池田 貴将
- ナレーター: 大谷 幸司
- 再生時間: 5 時間 11 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
私たちには意思があり、意思があって動いている。 でも、意思じゃないものも私たちを動かしている。
-
-
とても役に立つ本🙂🙃
- 投稿者: 匿名 日付: 2024/12/03
著者: 池田 貴将
-
勝つ、ではなく、負けない。 結果を出せず、悩んでいるリーダーへ
- 著者: 黒田 剛
- ナレーター: 纐纈 大輝
- 再生時間: 5 時間
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
日本一7回、プロ88人排出した、青森山田高校サッカー部の名将がプロリーグへ。そして、覆したマネジメントの「常識」。たった1年で15位だったFC町田ゼルビアをJ2優勝、さらに、2024年J1大躍進。結果を出せず悩んでいるリーダー、必読。
著者: 黒田 剛
-
読む・聞く、まとめる、言葉にする
- 著者: 松尾 美里
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 3 時間 37 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■書籍要約のプロflier編集者の「まとめて言語化する技術」「もっと上手に言語化できるようになりたい」「自分がインプットした知識や情報を、人に伝えたい」「文章でも話すでも、もっと伝え上手になりたい」
-
-
アウトプットの仕方は目的による
- 投稿者: Kindleのお客様 日付: 2024/11/05
著者: 松尾 美里
-
(新書)速案――誰よりも速くアイデアを生む15の公式
- 著者: 西島 知宏
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 2 時間 24 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
■アイデア出しが苦手! そんな人にこそ読んでほしい 今日から使える15の公式。 本書は誰よりも速くアイデアを生むための本です。
-
-
アイデアの公式
- 投稿者: 北林 賢二朗 日付: 2024/12/02
著者: 西島 知宏
-
ネガティブフィードバック 「言いにくいこと」を相手にきちんと伝える技術
- 著者: 難波 猛
- ナレーター: 杉山 シンヤ
- 再生時間: 6 時間 3 分
- 完全版
-
総合評価
-
ナレーション
-
ストーリー
【リーダーなら必ず身につけたい「耳の痛い話」の上手な伝え方】部下から嫌われない、部下が成長する、部下がやる気を出す、パワハラ予防にも役立つすごいメソッド、
著者: 難波 猛