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「空気」でお客様を動かす
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あらすじ・解説
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■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?
買うつもりなど、まったくなかったのに、
つい買ってしまった。
しかも、それなりのお値段で……。
一方で、買ったことを後悔せず、
意外と喜んでいる自分がいることに気づく。
誰でも一度や二度は、
そんな経験したことがあるのではないでしょうか?
たとえば、「映画館のポップコーン」です。
映画館では、
少ない原価であるポップコーンを、300~500円程度で販売され、
買い求める人の行列ができています。
なぜ、そんなことが起きるのでしょう?
そこには、ある秘密があります。
「空気」の存在です。
売る側である映画館が、
人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。
■商品・サービスの実力以上に売る技術、大公開!
人は何かを購入するとき、
すべて経済合理性に基づいて
意思決定しているわけではありません。
「空気」によって、
価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。
このお客様を動かす「空気」の特徴で注目すべきは、
たとえお客様が合理的な判断をしなくても、
その意思決定に、
「お客様自身が満足している」という点です。
【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した
営業・マーケティングの超人気コンサルタントの著者が、
売れる商品を
さらに実力以上に売る「空気」が、
・どのように作られているのか?
・意図的にどう醸成するのか?
を徹底解説したのが本書です。
・売上に悩む経営者
・思うように目標が達成できない営業パーソン
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- 再生時間: 4 時間 24 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
■お客様の感情を見抜けば、購買時に心のホットボタンを押すだけ
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面白かったです
- 投稿者: 猫の手 日付: 2021/04/19
著者: 伊勢 隆一郎
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もう価格で闘わない
- 著者: 坂本 光司, 千葉商科大学大学院2020年度中小企業人本経営(EMBA)プログラム生一同
- ナレーター: 門馬 勝貴
- 再生時間: 6 時間 1 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
「安くてよいモノを大量に」という経営は、働く人を、もっといえば国全体を貧しくする。脱価格競争の実例と方法を指南する。コロナ不況により多くの企業が経営に苦戦を強いられ、安易な価格競争
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スピリチュアルを前提とした内容
- 投稿者: Yu 日付: 2024/08/09
著者: 坂本 光司, 、その他
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1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解
- 著者: 山田 和裕
- ナレーター: 森川 直樹
- 再生時間: 5 時間 25 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
『営業の正解』というタイトルを見て、違和感を抱く人もいるかもしれません。「営業に正解などない」「営業は属人的なもの」「営業が100人いたら、100通りのやり方があっていい」
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大枠は良いが、、
- 投稿者: Kindleユーザー 日付: 2023/07/22
著者: 山田 和裕
「空気」でお客様を動かすに寄せられたリスナーの声
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
- ひろ
- 2018/12/30
能動営業の方には効果的だと思う
営業コンサルの方の著書らしく、セリングに有効かと思います。
マーケティング的要素はほぼないと思います。
また、ナレーションが、一朝一夕を、いっちょういちゆうと読んだことにびっくりで、聴く気が減退しました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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ナレーション
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ストーリー
- ひろし
- 2022/08/30
オーディオブック製作者こそ、この本を読んだ方がいいと思います。
2倍速で、普通の速度に聞こえるナレーションって、ニーズがあるのでしょうか?
冒頭に目次の唱和があるし、チャプター飛ばしても、目次唱和が続くし、
ちゃんと空気読めてますか?
本編が始まっても、平坦な文章の朗読が続き、頻繁に無音の箇所があり、ながら聞きだと、ほぼほぼ頭に入ってきません。
興味がある方は書籍での購入をオススメします。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
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