In dieser Episode von Vertriebsschlau spricht Christian Wenner über langfristige Akquise-Methoden im B2B-Bereich, insbesondere die Content-Produktion über Podcasting, YouTube und SEO. Er betont, dass diese Strategien zeitintensiv sind und erst nach Monaten oder Jahren messbare Ergebnisse liefern. Dabei stehen Konsistenz, regelmäßige Produktion und Vertrauen im Fokus. Christian teilt seine Erfahrungen, wie wichtig es ist, sofort zu starten, ohne auf Perfektion zu warten, und zeigt auf, dass bereits mit minimalem Equipment wie einem Smartphone professionelle Inhalte erstellt werden können. Ziel dieser Methoden ist es, potenzielle Kunden über wertvollen Content zu erreichen und langfristig Vertrauen aufzubauen, um warme Leads zu generieren.

In dieser Episode erklärt Christian Wenner, warum Social Selling im B2B-Vertrieb ein Langstreckenlauf ist und keine Sprintdistanz. Er räumt mit falschen Erwartungen auf und zeigt, wie Sie eine nachhaltige Social-Selling-Strategie aufbauen.Ihre wichtigsten Takeaways:• Wie Sie realistische Zeitrahmen für Ihre Social-Selling-Aktivitäten setzen• Warum interne Mitarbeiter oft bessere Ergebnisse erzielen als externe Agenturen• Praktische Tipps zur Ressourcenplanung und Plattform-Auswahl

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In der ersten Folge unserer Serie über Akquisemethoden dreht sich alles um die Kaltakquise. Wir beleuchten die Vor- und Nachteile dieser klassischen Methode, sprechen über die Kosten, den Aufwand und die Erfolgsfaktoren. Warum ist Kaltakquise trotz Digitalisierung immer noch relevant? Wie schnell können Ergebnisse erzielt werden? Und warum sollte jeder Vertriebler diese Methode einmal selbst erlebt haben? Diese Folge liefert klare Antworten und praxisnahe Tipps für alle, die wissen wollen, ob Kaltakquise der richtige Weg für sie ist.