In dieser Episode von Vertriebsschlau spricht Christian Wenner über langfristige Akquise-Methoden im B2B-Bereich, insbesondere die Content-Produktion über Podcasting, YouTube und SEO. Er betont, dass diese Strategien zeitintensiv sind und erst nach Monaten oder Jahren messbare Ergebnisse liefern. Dabei stehen Konsistenz, regelmäßige Produktion und Vertrauen im Fokus. Christian teilt seine Erfahrungen, wie wichtig es ist, sofort zu starten, ohne auf Perfektion zu warten, und zeigt auf, dass bereits mit minimalem Equipment wie einem Smartphone professionelle Inhalte erstellt werden können. Ziel dieser Methoden ist es, potenzielle Kunden über wertvollen Content zu erreichen und langfristig Vertrauen aufzubauen, um warme Leads zu generieren.

In dieser Episode erklärt Christian Wenner, warum Social Selling im B2B-Vertrieb ein Langstreckenlauf ist und keine Sprintdistanz. Er räumt mit falschen Erwartungen auf und zeigt, wie Sie eine nachhaltige Social-Selling-Strategie aufbauen.Ihre wichtigsten Takeaways:• Wie Sie realistische Zeitrahmen für Ihre Social-Selling-Aktivitäten setzen• Warum interne Mitarbeiter oft bessere Ergebnisse erzielen als externe Agenturen• Praktische Tipps zur Ressourcenplanung und Plattform-Auswahl

#SocialSelling #B2BVertrieb

In der ersten Folge unserer Serie über Akquisemethoden dreht sich alles um die Kaltakquise. Wir beleuchten die Vor- und Nachteile dieser klassischen Methode, sprechen über die Kosten, den Aufwand und die Erfolgsfaktoren. Warum ist Kaltakquise trotz Digitalisierung immer noch relevant? Wie schnell können Ergebnisse erzielt werden? Und warum sollte jeder Vertriebler diese Methode einmal selbst erlebt haben? Diese Folge liefert klare Antworten und praxisnahe Tipps für alle, die wissen wollen, ob Kaltakquise der richtige Weg für sie ist.

Willkommen zurück bei Vertriebsschlau! In dieser Episode enthülle ich die Geheimnisse erfolgreicher B2B-Akquise von Telefon bis LinkedIn. 📞💼 Entdecken Sie die Unterschiede zwischen Produkt- und Dienstleistungsvertrieb und erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufstermine effektiv vorqualifizieren können. 🌟 Ich teile exklusive Einblicke und Strategien, um mit speziell entwickelten Produktangeboten Ihre Akquiseerfolge zu maximieren. Egal ob Sie im Produktverkauf oder in der Beratung sind, diese Folge bietet wertvolle Tipps, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern. 🚀🎯 Bereit, Ihre Vertriebsstrategie zu revolutionieren? Dann ist es Zeit, einzuschalten🎧

Willkommen zurück bei Sales-Smart mit Christian Wenner! In dieser Folge tauchen wir ein in die Kunst des effektiven Akquise-Follow-Ups. 🌟 Finden Sie heraus, warum 5 Kontaktpunkte der Schlüssel zum Vertriebserfolg sind und wie Sie diese geschickt nutzen können. Lernen Sie, wie man Zeitverschwendung vermeidet und Opportunitäten effizient nutzt. Mit praxisnahen Tipps um den Umsatz zu verdoppeln - dieses Mal geht's um mehr als nur Anrufe! 📞💡 Bereit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben? Dann reinhören und durchstarten! 🚀🎧

Heute im Podcast ein kleiner Twist. Wie schaffst du es, keinen einzigen Kunden für dein Produkt zu gewinnen. Natürlich alles mit einem Augenzwinkern!

1. Überfordere deine Kunden mit Fachjargon

2. Keine klare Preisstruktur

3. Ignoriere Kundenfeedback

4. Mache nur das, was dir Spaß macht

In der heutigen Folge von Vertriebsschlau dreht sich alles um die B2B Kaltakquise und wie du den Schmerz deiner Kunden wirklich linderst. Begleite mich, während ich dir zeige, warum es entscheidend ist, sich Gedanken darüber zu machen, welchen Nutzen dein Produkt oder deine Dienstleistung bietet. Oftmals wird in Präsentationen zu viel über Features und Dienstleistungen gesprochen, anstatt den eigentlichen Schmerzpunkt des Kunden anzusprechen.

Stell dir vor, du möchtest ein neues Auto kaufen. Es gibt unzählige Marken, Modelle und Ausstattungsmerkmale. Doch was interessiert dich wirklich? Genau diese Fragen solltest du dir stellen, wenn du potenzielle Kunden ansprichst. Finde heraus, welche vier bis fünf Punkte für sie von Bedeutung sind, denn meistens sind es gar nicht so viele. Das gilt übrigens nicht nur für Autos, sondern für die meisten Produkte und Dienstleistungen.

Ich teile mit dir bewährte Methoden, wie du in Gesprächen und bereits im Vorfeld Informationen über die Bedürfnisse deiner Kunden gewinnst. Frag doch einfach mal deine bestehenden Kunden, warum sie sich für dein Produkt oder deine Dienstleistung entschieden haben. Und vergiss nicht, diese Erkenntnisse in deine Präsentationen einzubauen.

Egal ob du im Vertrieb oder im Kundenservice tätig bist, die Frage "Welchen Schmerz heilst du wirklich?" solltest du dir immer stellen. Nur so kannst du deine Kunden begeistern und erfolgreich verkaufen. Also, lass uns gemeinsam den Kundenschmerz verstehen und lernen, wie wir ihn effektiv lindern können.

Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg und freue mich auf die nächste Episode. Bis bald!

Hallo zu einer neuen Folge meines Podcast Vertriebsschlau über den B2B-Verkauf! 

Heute geht es darum das richtige Produkt zum richtigen Preis zu verkaufen, Das ist entscheidend, weil Vertriebsmitarbeiter nur begrenzt viele Kunden bearbeiten können und daher effizient arbeiten müssen. Entscheidend ist auch der ROI und realistische Abschlussraten. Vorsicht: Wenn die Produktauswahl  nicht stimmt kann das sehr negative Auswirkungen auf den Unternehmens Erfolg haben. Deshalb sollten Vertriebsmitarbeiter eine klare Mission und ein klares Produkt haben, um erfolgreich zu sein. Sonst haben sie zwar viele Präsentationstermine, aber keine Abschlüsse. Als Geschäftsführer sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter die Kundenbedürfnisse verstehen und die richtigen Produkte anbieten können. So wird der Verkaufsprozess zum Erfolgserlebnis für alle Beteiligten!