In dieser Auftaktepisode der Serie "Moderne Akquisemethoden im Vergleich" erhält du einen Einblick in die Realität der B2B-Kaltakquise. Als Vertriebsexperte mit 25 Jahren Erfahrung zeige ich Ihnen:

• Warum Kaltakquise trotz Digitalisierung der schnellste Weg zu qualifizierten Leads ist
• Realistische Kennzahlen: 80-100 Anwahlversuche für 1-2 hochwertige Termine
• Konkrete Zeitplanung: Von ersten Terminen bis zum Abschluss in 3-6 Monaten
• Exakte Kostenkalkulation für profitable Kampagnen
• Praxiserprobte Strategien zur Umwandlung von Dienstleistungen in "Produkte"

Ideal für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die schnelle Ergebnisse und direktes Marktfeedback benötigen. Diese Episode liefert Ihnen die Entscheidungsgrundlage, ob Kaltakquise der richtige Kanal für Ihr B2B-Unternehmen ist.

Willkommen zurück bei Vertriebsschlau! In dieser Episode enthülle ich die Geheimnisse erfolgreicher B2B-Akquise von Telefon bis LinkedIn. 📞💼 Entdecken Sie die Unterschiede zwischen Produkt- und Dienstleistungsvertrieb und erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufstermine effektiv vorqualifizieren können. 🌟 Ich teile exklusive Einblicke und Strategien, um mit speziell entwickelten Produktangeboten Ihre Akquiseerfolge zu maximieren. Egal ob Sie im Produktverkauf oder in der Beratung sind, diese Folge bietet wertvolle Tipps, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern. 🚀🎯 Bereit, Ihre Vertriebsstrategie zu revolutionieren? Dann ist es Zeit, einzuschalten🎧

Willkommen zurück bei Sales-Smart mit Christian Wenner! In dieser Folge tauchen wir ein in die Kunst des effektiven Akquise-Follow-Ups. 🌟 Finden Sie heraus, warum 5 Kontaktpunkte der Schlüssel zum Vertriebserfolg sind und wie Sie diese geschickt nutzen können. Lernen Sie, wie man Zeitverschwendung vermeidet und Opportunitäten effizient nutzt. Mit praxisnahen Tipps um den Umsatz zu verdoppeln - dieses Mal geht's um mehr als nur Anrufe! 📞💡 Bereit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben? Dann reinhören und durchstarten! 🚀🎧

Heute im Podcast ein kleiner Twist. Wie schaffst du es, keinen einzigen Kunden für dein Produkt zu gewinnen. Natürlich alles mit einem Augenzwinkern!

1. Überfordere deine Kunden mit Fachjargon

2. Keine klare Preisstruktur

3. Ignoriere Kundenfeedback

4. Mache nur das, was dir Spaß macht

In der heutigen Folge von Vertriebsschlau dreht sich alles um die B2B Kaltakquise und wie du den Schmerz deiner Kunden wirklich linderst. Begleite mich, während ich dir zeige, warum es entscheidend ist, sich Gedanken darüber zu machen, welchen Nutzen dein Produkt oder deine Dienstleistung bietet. Oftmals wird in Präsentationen zu viel über Features und Dienstleistungen gesprochen, anstatt den eigentlichen Schmerzpunkt des Kunden anzusprechen.

Stell dir vor, du möchtest ein neues Auto kaufen. Es gibt unzählige Marken, Modelle und Ausstattungsmerkmale. Doch was interessiert dich wirklich? Genau diese Fragen solltest du dir stellen, wenn du potenzielle Kunden ansprichst. Finde heraus, welche vier bis fünf Punkte für sie von Bedeutung sind, denn meistens sind es gar nicht so viele. Das gilt übrigens nicht nur für Autos, sondern für die meisten Produkte und Dienstleistungen.

Ich teile mit dir bewährte Methoden, wie du in Gesprächen und bereits im Vorfeld Informationen über die Bedürfnisse deiner Kunden gewinnst. Frag doch einfach mal deine bestehenden Kunden, warum sie sich für dein Produkt oder deine Dienstleistung entschieden haben. Und vergiss nicht, diese Erkenntnisse in deine Präsentationen einzubauen.

Egal ob du im Vertrieb oder im Kundenservice tätig bist, die Frage "Welchen Schmerz heilst du wirklich?" solltest du dir immer stellen. Nur so kannst du deine Kunden begeistern und erfolgreich verkaufen. Also, lass uns gemeinsam den Kundenschmerz verstehen und lernen, wie wir ihn effektiv lindern können.

Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg und freue mich auf die nächste Episode. Bis bald!

Hallo zu einer neuen Folge meines Podcast Vertriebsschlau über den B2B-Verkauf! 

Heute geht es darum das richtige Produkt zum richtigen Preis zu verkaufen, Das ist entscheidend, weil Vertriebsmitarbeiter nur begrenzt viele Kunden bearbeiten können und daher effizient arbeiten müssen. Entscheidend ist auch der ROI und realistische Abschlussraten. Vorsicht: Wenn die Produktauswahl  nicht stimmt kann das sehr negative Auswirkungen auf den Unternehmens Erfolg haben. Deshalb sollten Vertriebsmitarbeiter eine klare Mission und ein klares Produkt haben, um erfolgreich zu sein. Sonst haben sie zwar viele Präsentationstermine, aber keine Abschlüsse. Als Geschäftsführer sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter die Kundenbedürfnisse verstehen und die richtigen Produkte anbieten können. So wird der Verkaufsprozess zum Erfolgserlebnis für alle Beteiligten!

Wer kennt diese Situation? Als Geschäftsführer stand ich jeden Tag vor der Herausforderung, neue Kunden zu akquirieren. Ich arbeitete hart und investierte viel Zeit in die Neukundenakquise. Doch trotz meines Engagements und harter Arbeit erzielte ich keine zufriedenstellenden Ergebnisse. Gleichzeitig muss ich mich um Mitarbeiter, Marketing und Produktentwicklung kümmern. Ich fühlte mich ausgebrannt und am Ende blieb die Neukundenakquise hinter der Planung zurück. 

Warum und wann sollte ich als Geschäftsführer darüber nachdenken, meine Kaltakquise nicht mehr selbst zu machen.

1. Analyse der eigenen Stärken und Schwächen: Es ist wichtig, ehrlich zu sich selbst zu sein und zu erkennen, ob man als Geschäftsführer die Fähigkeiten und Erfahrung hat, um eine erfolgreiche Kaltakquise durchzuführen. Wenn man erkennt, dass die eigene Stärke in anderen Bereichen liegt, kann es sinnvoll sein, die Kaltakquise auszulagern.
2. Fokussierung auf das Kerngeschäft: Durch das Auslagern der Kaltakquise kann man sich als Geschäftsführer wieder auf das Kerngeschäft konzentrieren und seine Zeit und Energie auf die Bereiche lenken, in denen man besonders stark ist.
3. Effizienzsteigerung: Durch die Zusammenarbeit mit einem professionellen Dienstleister oder einer Agentur, die sich auf Kaltakquise spezialisiert hat, können oft effizientere Ergebnisse erzielt werden als bei einer selbst durchgeführten Akquise. Das spart Zeit und Ressourcen und erhöht letztendlich den Erfolg.
4. Einsparung von Kosten: Die Auslagerung der Kaltakquise kann auch zu Kosteneinsparungen führen, da man keine zusätzlichen Mitarbeiter einstellen oder Schulungen durchführen muss. Stattdessen kann man die Kaltakquise an eine professionelle Agentur delegieren, die die notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen bereits besitzt.
5. Wissenstransfer: Durch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Dienstleister oder einer Agentur kann man auch das eigene Wissen erweitern und von deren Erfahrungen und Kontakten profitieren. Das kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und erfolgreichen Kooperationen führen.

6. 
   

Viel Spaß

In der Podcast Folge heute geht es um das Outsourcing der B2B Kaltakquise. Was sind die Gründe dafür und wie laufen die Prozesse ab. Durch das Outsourcing können Zeit und Ressourcen gespart werden. Dass Vertriebsteam kann sich auf andere wichtige Aspekte des Vertriebes konzentrieren. Zum Beispiel dem Abschluss von Geschäften.

Tatsache ist auch, dass man sich so frischen Wind in den eigenen Vertrieb holt und durch spezielles Fachwissen, dass sich bewährt hat bessere Verkaufsergebnisse erzielt. Zudem ist es einfacher und schneller möglich, seinen Vertrieb zu skalieren.

Wichtig dabei ist der richtige Partner, klare Kommunikation und ein realistisches Ziel.