On continue notre mini série sur le parcours client !

Aujourd’hui, je m’arrête sur deux étapes cruciales : la prise de contact et la démonstration.

Tu sais, ce moment où tu entames la discussion avec ton prospect… puis celui où tu lui montres que tu peux vraiment l’aider.

Dans cette MM, je t’aide à clarifier ton approche et à choisir les bons leviers pour donner envie d’aller plus loin.

Et toi :
– Tu t’y prends comment pour démarrer la discussion ?
– Tu montres quoi à tes prospects pour qu’ils aient des paillettes dans les yeux ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Cette Minute Marine marque la fin (provisoire) de la série "Travailler avec les grands groupes quand on est freelance".

J’y reviens sur ce que j’ai appris en menant cette enquête, ce que vous m’avez partagé… et sur les raisons pour lesquelles j’ai décidé d’aller un peu plus loin que d’habitude.

Au menu :

– pourquoi les freelances devraient prendre les grands groupes plus au sérieux comme clients,

– ce que mes invité-es m'ont expliqué sur leurs pratiques et leurs attentes,

– pourquoi il te faut… une ☕️Dosette?!!

Et maintenant que tu es convaincu-e 😉, c’est par ici que tu vas pouvoir récupérer cette toute première ☕️Dosette 👉 https://bit.ly/45FzZyC

Je compte sur toi pour me faire des retours sur ce tout nouveau format (en m'envoyant un mp sur Linkedin)! Cela m’aidera pour les suivantes.

Merci d’avance 😍.

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

J’ai tapé “revers en retard badminton” dans Google. Et c’est là que tout a commencé.

Par curiosité, j’ai cliqué sur une vidéo… et me suis retrouvée embarquée dans un parcours client super bien ficelé.

Dans cette MM – la 2e d’une mini série consacrée au parcours client – je reviens sur les deux premières étapes : la qualification et l’approche.

Tu verras : même un petit mot-clé bien choisi peut faire toute la différence.

Et toi :

– Est-ce que tu qualifies tes prospects ?

– Comment tu fais pour “rentrer dans leur radar” ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

La semaine dernière, j’ai été embarquée dans un parcours client bien ficelé… sans m’en rendre compte.

Une recherche YouTube, une vidéo regardée à moitié, un clic sur un lien, une page consultée… et me voilà prête à booker un appel découverte !

Dans cette Minute Marine, je t’embarque dans cette expérience.

J’en profite pour t’expliquer ce qu’est un parcours client ET pourquoi cela vaut le coup de bosser sur le tien!

À noter: dans les prochaines Minutes Marine, je reviendrai sur chaque grande étape d’un parcours client “classique” de freelance.

Dis-moi: comment tu t’y prends pour transformer un-e prospect en client-e?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Est-ce que je tourne en rond ?

C’est la question qu’un collègue de coworking m’a posée récemment. Question légitime car depuis 2017, je produis chaque semaine des contenus sur le même sujet, l’entrepreneuriat en solo.

Et pourtant, je ne suis jamais à court d’idées. Jamais.

Dans cette Minute Marine, je t’explique pourquoi :

– je ne suis jamais en panne d’inspiration

– mais parfois, je fatigue de mon propre sujet

– comment les échanges avec toi me nourrissent

– et pourquoi j’aime avoir une contrainte forte pour stimuler ma créativité

Et toi, c’est quoi, ton sujet de prédilection ? Est-ce que tu as déjà eu l’impression d’en avoir fait le tour ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Tu ne t’en rends peut-être pas compte… mais tu apportes de la valeur à tes clients dès les premières minutes.

Même sans livrable. Même sans expertise béton.

C’est ce que m’a rappelé Charlie, que j’ai interviewé dans le cadre de la série: Travailler avec les grands groupes quand on est freelance.

Ce qu'il a dit: « (Chez ton client) T’arrives avec un regard neuf. Tu délivres immédiatement de la valeur. Ne serait-ce parce que tu découvres. »

Dans cette Minute Marine, je t’encourage à :

– reconnaître la valeur de ton regard d’externe

– entretenir cette capacité d’observation

– oser partager ce que tu vois, même si ça sort du cadre strict de ta mission

Parce que ce rapport d’étonnement – s’il est bien amené – peut faire toute la différence.

Et toi, tu le fais parfois ? Ou tu n’oses pas ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

“Les fonctions Achats ne sont pas là pour « enquiquiner » les opérationnels, les fournisseurs ou les indépendants, ils sont là pour être des facilitateurs.”
– François

Le thème de ce nouvel épisode : comprendre le rôle des services achats dans les grands groupes… pour mieux naviguer dans leurs procédures.

🎯 Cet épisode fait partie de la série thématique Travailler avec les grands groupes quand on est freelance.

François est le fondateur du BRAPi (Benchmark des Responsables Achats de Prestations Intellectuelles). Il anime depuis 25 ans une communauté d’acheteurs de grands groupes – autrement dit, il sait exactement comment fonctionnent ces services, ce qu’ils attendent, ce qu’ils redoutent, et comment ils perçoivent les freelances.

Dans cet épisode, on décortique leur rôle, leurs contraintes, les origines de leur réputation d’empêcheurs de tourner en rond… et ce que cela implique pour nous, indépendants.

📖 Ce qu’on aborde dans l’épisode :

- les différents circuits de décision dans les grands groupes (opérationnels, RH, achats…)

- pourquoi les acheteurs sont avant tout des gestionnaires de risques

- les risques qu’ils cherchent à éviter dans les collaborations avec les freelances (liens de subordination, dépendance économique, etc.)

- comment les sociétés d’intermédiation facilitent la collaboration

- les critères que les acheteurs prennent en compte pour référencer ces plateformes

🎤 Sais-tu comment tes prospects procèdent pour choisir les indé avec lesquels elles ou ils vont travailler ? Qui est impliqué dans cette prise de décision ?

Rejoins-moi sur Linkedin pour me répondre!

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.

Il paraît que la folie, c’est de faire toujours la même chose en espérant des résultats différents…

Alors, suis-je folle ?

Dans cette Minute Marine, je te parle de ma communication autour du podcast. Je constate que ce que je fais actuellement – principalement des posts LinkedIn – ne fonctionne pas aussi bien que je le voudrais. Et pourtant… j’ai du mal à faire autrement.

Pourquoi ce blocage ? Qu’est-ce qui m’empêche d’aller explorer d’autres canaux ?

Je partage ici mes doutes, cette sensation de tourner en rond, et ce que ça dit de nous, solopreneurs, quand on a besoin de changer mais qu’on ne sait pas encore comment s’y prendre.

Et toi, tu t’obstines sur quoi en ce moment ?

Et toi, c’est quoi tes 4 mots-clés ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews du podcast ...
Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!
Chaque jeudi, dans ta boîte mail, des conseils pragmatiques et éprouvés pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier

Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)
en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouter
en lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify

🤝🤝🤝🤝🤝🤝🤝
Qonto soutient La Cohorte!

Qonto, c'est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique.

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d'abonnement offerts.