Comme entrepreneurs, on s’entend tout le dire dire qu’on doit absolument être unique pour se différencier. C’est un piège.

La clé c’est souvent d'être simplement l'option préférée pour un type de client bien précis. Cette chronique explore l’idée de se concentrer sur la préférence plutôt que la différence, et propose une méthode pour trouver un positionnement qui résonne sans complexité inutile

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Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 27 octobre 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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Vendredi, j'ai eu un de ces moments qui nous rappellent qu'on n'en finit jamais vraiment de découvrir les subtilités du management.

J'animais un atelier avec ma collègue Maria, face à une centaine de managers d'une organisation en pleine transformation.

L'idée était de les amener à se poser les bonnes questions sur leur management d'équipe.

Mais on n'avait pas prévu un écueil : ceux qui, dès le départ, n'étaient pas au clair avec le projet de transformation étaient incapables de faire l'exercice. Ils étaient bloqués, comme si le fait de ne pas tout comprendre les empêchait même d'essayer de manager leur équipe.

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Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 13 octobre 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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Prendre une nouvelle habitude, c’est comme démarrer en vélo : il faut plus d’effort au départ, puis ça devient facile.

Pour que ça soit plus facile, on peut s'aider des travaux de la science sur la résistance au changement. Je vous ai fait un résumé du livre «How to change».

Le bouquin est organisé en 8 chapitres autour de 8 principes qui rendent le changement difficile, et identifie pour chaque obstacle des clés que l’on peut mobiliser pour s’aider à changer.

Il est très complémentaire du «Power of Habits» de Charles Duhigg, et plus fondé sur des travaux de recherche, tout en restant très facile d’accès (un peu comme les livres de Dan Ariely vs Dan Pink sur la motivation).

Katy Milkman est enseignante-chercheuse à Wharton et spécialiste du changement de comportements. Elle dirige des travaux de doctorat dans ce domaine et fait aussi du consulting pour de grandes entreprises, ce qui lui donne accès à une base assez large d’expériences sur la manière d’ancrer durablement des changements.

Il était 19h ce vendredi soir quand Sabine, qui dirige une PME d’une vingtaine de salariés, m’a appelé, effondrée. Elle venait de recevoir un email de démission de son dernier recrutement, un commercial senior censé booster les ventes de l’entreprise. C’était le troisième échec de recrutement en moins d’un an, et Sabine commence à douter sérieusement de ses capacités à choisir les bons profils.

Je ne sais pas si cette situation vous parle. En tous cas, moi, oui, et je l’ai dit à Sabine : tu n’es pas seule.

Comme entrepreneur ayant créé et développé ma propre entreprise, j’ai vécu je ne sais combien de ces moments de doute et de frustration.

En vingt ans, nous avons recruté chez Goood 142 personnes au total. Ça veut probablement dire plus de 300 entretiens et beaucoup plus de candidatures examinées.

En faisant une analyse 20/80 des erreurs qui nous ont le plus coûté, j'identifie trois pièges dans nos recrutements :
1. Mélanger séduction et sélection
2. Recruter au feeling
3. S'arrêter au recrutement

Voici donc les erreurs à éviter, et les solutions pour transformer vos recrutements en véritables succès.

[…]

🎁 BONUS : j'ai compilé une liste de quinze questions ouvertes, redoutablement efficaces pour évaluer vos candidats sous toutes les coutures : Mes meilleures questions pour des entretiens d’embauche réussis.

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📩 Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 30 octobre 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

Prendre une bonne décision professionnelle c’est difficile quand les enjeux sont élevés.

Pourtant on peut procéder avec méthode et diminuer les risques de biais dans les décisions en suivant un protocole de questionnement systématique.

Mais attention, l’ordre est important.

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Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 23 juin 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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Jeff Bezos est un patron haut en couleurs et le web regorge d'anecdotes sur son style de management.

Le fondateur d’Amazon est réputé pour son style confrontationnel, impatient et brutal. Il part régulièrement dans ce que ses collaborateurs appellent des "crises de nerfs", qui se traduisent en saillies du genre "Je me demande si c’est de la paresse ou de l’incompétence" ou "Si j'entends encore cette idée, je vais devoir me suicider".

Jeff Bezos, comme Steve Jobs, Bill Gates ou Elon Musk a un mode de management remarquable. Au sens premier du terme, un mode de management qui sort de l’ordinaire et que l’on remarque.

Ça signifie que les gens qui travaillent avec lui sont prévenus par la rumeur publique et s’attendent à ce qui va se passer.

Mais nous ne sommes pas Jeff Bezos.

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Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 9 juin 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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Est-ce que vous avez déjà eu l’impression frustrante de mettre toute votre énergie à faire avancer les choses, mais que, malgré vos efforts, tout ça reste désespérément lent ?

Pourtant, lorsqu’un projet est stratégique, vous le suivez de près pour être sûr que les gens restent focus, et pour apporter des réponses rapides aux besoins d’arbitrage. D’ailleurs, vous bloquez du temps chaque semaine dans votre agenda pour faire un point avec l’équipe chargée du projet.

C’est peut-être ça le problème.

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Chronique extraite de la newsletter bimensuelle Mille Mentors du 26 mai 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains entrepreneurs réussissent là où tant d'autres échouent ? Plutôt que dans ce qu'ils font, la réponse est peut-être bien dans ce qu'ils ne font pas.

Je vous propose un petit manifeste de l’entrepreneuriat en 10 refus.

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Chronique extraite de la newsletter hebdomadaire Mille Mentors du 28 avril 2024. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

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