Dans cet épisode solo, je pousse un coup de gueule, mais aussi une réflexion, sur un sujet que personne ne semble vraiment aborder : le déséquilibre flagrant entre l’énergie mise dans l’acquisition client (front office) et celle mise dans l’expérience client (back office).

Je partage l’histoire de mon propre investissement dans un mastermind à 25 000 euros… et la désillusion qui a suivi. Puis je décortique le modèle dominant des infopreneurs : beaucoup de marketing, peu de fidélisation. Ce modèle mène à des business instables, usants, peu rentables.

Et si on faisait l’inverse ? Je vous montre pourquoi la rétention client est plus rentable, plus saine, et surtout plus humaine. Comment elle m’a permis, avec Jody Cavalie, de générer jusqu’à 1 million d’euros rien qu’avec une séquence email bien construite. Pourquoi la confiance doit précéder la vente. Et comment construire un business antifragile sans tomber dans la surenchère des promesses bidons.

Dans cet épisode, je reçois Thomas Creton, conseiller en investissement financier et créateur du podcast Investir Simple.

Thomas partage comment il est passé d’ingénieur salarié à entrepreneur, comment il a construit une audience fidèle grâce à un contenu authentique, et pourquoi il refuse les raccourcis marketing basés sur la peur.

On parle aussi des coulisses de son business : son dilemme entre rester “petit” ou scaler, ses réflexions sur l’arrêt du conseil en investissement, le lancement potentiel d’une offre high-ticket… et l’importance capitale de créer du lien avec son audience.

Si tu es infopreneur et que tu veux construire une activité rentable et durable sans perdre ton intégrité, cet épisode va te parler.
Chapitrage de l'épisode

00:00 – De salarié à entrepreneur : le déclic

02:00 – Économiser 50 % de son salaire sans se priver

04:00 – Premiers pas dans l’entrepreneuriat : tester avant de quitter

06:00 – Le vrai défi : construire et garder la confiance d’une audience

08:00 – Les erreurs de copywriting qui détruisent la relation

10:00 – Pourquoi les vieux codes marketing ne fonctionnent plus

13:00 – Business model : emails, catalogue et ventes récurrentes

16:00 – Le podcast : son outil numéro un pour vendre

18:00 – L’importance du lien humain et du temps passé

21:00 – L’accélérateur de confiance : créer du lien plus vite
26:00 – Travailler avec des freelances issus de sa communauté

30:00 – High ticket vs petits produits : les dilemmes stratégiques

34:00 – Le casse-tête du conseil indépendant (CIF)

39:00 – L’or, les ETF, et rendre la finance accessible

47:00 – Démystifier la bourse et rassurer les débutants

55:00 – Les coulisses de ses lancements email

59:00 – Se former pour transmettre : sa méthode pas à pas

01:02:00 – Développer son réseau avec un podcast

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Si tu es infopreneur, tu as sûrement déjà vécu ça : Tu as un super programme. Tu as des preuves. Des résultats. Des témoignages. Et pourtant… tes prospects ne bougent pas.

C’est frustrant, surtout quand tu sais que ton offre peut vraiment les aider. Mais t’as l’impression qu’ils sont… sourds à la logique.

Dans cet épisode, j’analyse un article puissant de James Clear : "Why Facts Don’t Change Our Minds". Cet article peut transformer ta manière de vendre à tout jamais.

Découvre :

• Pourquoi les arguments logiques ne suffisent pas, même s’ils sont vrais.
• Pourquoi la relation est plus puissante que la preuve.
• Et comment créer un environnement où tes prospects se sentent en sécurité pour changer d’avis… et te faire confiance.

Si tu veux vendre plus, plus sereinement, et construire une base de clients fidèles, cet épisode est pour toi.

Bonne écoute.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Introduction et présentation de l’article de James Clear

01:21 – Pourquoi la persuasion commence par la relation

02:12 – Le pouvoir de l’influence par proximité

03:36 – Pourquoi les faits ne suffisent pas à convaincre

05:04 – Le piège de la confrontation rationnelle

07:03 – L’importance de créer une “tribu” rassurante

10:22 – Les croyances comme ciment social

11:45 – Mon exemple personnel avec la bourse

14:09 – Changer d’avis = changer de communauté

15:34 – Créer un espace accueillant pour changer les esprits

18:25 – Pourquoi créer une communauté autour de ton business

21:39 – L’effet miroir et le spectre des croyances

24:03 – Comment structurer une offre rassurante

26:49 – L’erreur de la persuasion agressive

27:47 – Créer du lien plutôt que convaincre

32:31 – Conclusion et mon approche concrète avec mes clients

Références de l’épisode

• https://jamesclear.com/why-facts-dont-change-minds

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Dans cet épisode, je reçois Maxime Okoye, le media buyer caché derrière le succès des plus gros infopreneurs français.

C’est lui qui gère chaque mois plus de 600 000 euros de budget sur Facebook Ads, pour des clients comme : Jody Cavalie, Mohamed Boclet, Carolin Arthaud, Max Piccinini… et bien d’autres nous relèvent ces 8 secrets pour des ads qui marchent.

Dans cet échange, il partage sans filtre :

– Ce que personne ne vous dit sur la publicité Facebook

– Comment ces infopreneurs atteignent des centaines de milliers d’euros de chiffre grâce aux ads

– Les erreurs que même les « gros » continuent de faire

– Ce qui distingue vraiment ceux qui réussissent sur la durée

Un épisode ultra-précieux si vous voulez :– Comprendre les vraies règles du jeu– Améliorer vos campagnes– Ou devenir un media buyer ou un copywriter vraiment recherché

Bonne écoute.

Chapitrage de l'épisode

00:00 — Les débuts de Maxime : héritage familial et rapport au travail

05:00 — Premiers pas dans l'entrepreneuriat : de la revente de parfums aux études de marketing

08:30 — Le déclic : un professeur le pousse à devenir freelance

11:30 — Les clients de quartier et l'école de la débrouille

15:00 — La découverte du potentiel des Facebook Ads

19:00 — Premiers tests et techniques d'acquisition innovantes

22:30 — L'effet Covid : accélération et explosion de la demande

25:00 — La clé sous-estimée du succès : être quelqu'un de sympa

27:30 — La rencontre décisive avec Mohamed Boclet

32:00 — De Mohamed à Jean Hollander : l'entrée dans le monde des gros infopreneurs

38:00 — Se spécialiser sans vraiment l'avoir planifié

43:00 — La chance et le timing en business

48:00 — Les 5 commandements du media buying par Maxime

58:00 — Fidéliser et construire une vraie relation client : le levier oublié

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Dans cet épisode, je partage une réflexion qui a complètement transformé ma manière de voir la vente et le copywriting. Pourquoi est-ce que je ne me présente plus comme copywriter, alors que mon métier n’a pas changé en apparence ? Parce que ma priorité n’est plus de persuader, mais de construire des relations solides.

Je vous raconte comment j’ai moi-même été convaincu non pas par des arguments de vente, mais par la confiance que j’accordais à une personne. Je vous explique pourquoi la persuasion par la relation est bien plus puissante que n’importe quel mot bien choisi, et comment cela impacte directement la conversion et le business sur le long terme.

Et surtout, je vous donne des chiffres concrets, issus de plusieurs années de travail avec mes clients, qui prouvent que la confiance n’est pas juste un concept abstrait, mais un véritable levier de croissance.

Bonne écoute !

Chapitrage de l'épisode

00:00 - Pourquoi je ne me présente plus comme copywriter

01:00 - La relation avant la persuasion

02:30 - L’exemple de Stan Leloup : la confiance avant tout

04:00 - La confiance est longue à construire, rapide à détruire

07:30 - L’erreur des copywriters : vouloir convaincre à tout prix

10:00 - Les fausses urgences et promesses cassent la relation

14:30 - Apple, Amazon : l’importance de la fidélisation

17:00 - Analyse de Jody Cavalie : la preuve que la relation convertit

26:30 - La newsletter : un levier de confiance puissant

32:00 - La persuasion par la relation, clé d’un business durable

36:00 - Conclusion : Pourquoi miser sur la relation est plus rentable

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Alexandre Lacharme, entrepreneur, auteur et ancien commercial, qui nous partage une vision radicalement différente de la vente et de la relation client.

On parle de confiance, écoute active, expérience client et préparation minutieuse. Alexandre nous révèle des anecdotes fascinantes sur la vente aux plus grandes fortunes, et comment il a réussi à vendre sans jamais parler du produit.

Si tu veux comprendre comment nouer des relations durables en business et éviter les erreurs qui plombent la confiance, cet épisode est fait pour toi.

Bonne écoute !

Chapitrage de l'épisode

00:00 - Présentation d’Alexandre Lacharme

00:30 - 12 ans de vente : de commercial à entrepreneur

01:57 - Pourquoi le métier de commercial a-t-il mauvaise réputation en France ?

03:24 - La vente en France vs aux États-Unis : un problème de culture ?

04:53 - Les deux types de commerciaux : rigoureux ou relationnels ?

06:32 - Pourquoi le suivi est la clé d’une vente réussie

08:26 - Vendre aux milliardaires : la stratégie contre-intuitive qui fonctionne

10:53 - L’importance de la préparation avant un appel ou un rendez-vous

13:40 - L’erreur fatale en prospection : ne pas s’intéresser à son prospect

15:59 - Les red flags en prospection : comment éviter de perdre son temps

19:50 - Le rôle de l’IA dans la vente : un danger pour la relation client ?
25:02 - Vendre sans pression : la puissance de la patience en business

29:50 - Pourquoi les méthodes agressives détruisent la confiance

35:07 - L’importance de la réputation en business et en vente
41:05 - Pourquoi la relation client est un levier d’influence puissant
47:50 - Les erreurs des startuppers et infopreneurs dans leur approche client

55:07 - L’écoute active : la compétence sous-estimée qui change tout

1:00:32 - L’effet du temps sur les ventes : pourquoi il faut savoir attendre

1:04:54 - L’expérience client dans le luxe et son application dans la vente

1:12:05 - L’humilité et la confiance : la clé pour réussir durablement

1:19:55 - L’importance de créer du contenu accessible et impactant

1:28:20 - Pourquoi les infopreneurs doivent arrêter de copier les Américains

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"ET SI le secret de ton succès résidait simplement dans la patience ?"
Je te raconte l’histoire du bambou chinois, une métaphore inspirante sur le travail invisible et régulier qui finit toujours par porter ses fruits. Dans cet épisode, on parle nurturing, newsletters et relations durables. Je te partage aussi l'exemple de Jodie Cavalie, qui a doublé ses résultats avec une stratégie simple : trois emails par semaine.

Si tu veux apprendre à captiver ton audience et à vendre sans pression, reste avec moi, c’est parti !

Chapitrage détaillé :

• 00:00 – Introduction : Présentation de Francisco et de son parcours de copywriter.
• 00:27 – Pourquoi je fais ce métier : L'importance de la contribution unique.
• 00:57 – L’histoire du bambou chinois : La patience dans le business.
• 02:26 – Exemple d’étude sur les prospects et les délais d’achat.
• 05:44 – Transition vers l’entrepreneuriat : Peurs et croyances limitantes.
• 07:35 – Approche du nurturing : Importance de nourrir les prospects sur le long terme.
• 10:28 – Les dérives du marketing toxique : Fausses urgences et promesses exagérées.
• 13:46 – Relation client : Pourquoi l’agressivité et la manipulation sont contre-productives.
• 16:10 – Exemples concrets : Le cas de Jodie Cavalli et l’investissement en bourse.
• 20:07 – Philosophie du copywriting : Capter et maintenir l’attention des prospects.
• 23:02 – La newsletter comme outil puissant : Comparaison avec les réseaux sociaux.
• 27:24 – Collaboration avec Jodie Cavalli : Mise en place d’un système de trois newsletters par semaine.
• 33:11 – Relation client et fidélisation : Le rôle clé de la régularité.
• 37:16 – Résultats : Augmentation des taux d’ouverture et de l’engagement.
• 42:30 – Impact des newsletters régulières sur les ventes.
• 46:05 – Importance de l’éducation des prospects : Faire évoluer leur niveau de conscience.
• 47:04 – Conclusion : Annonce des prochains sujets et invitation aux entrepreneurs avancés.

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