In dieser Folge geht es um Go-to-Market-Strategien und das von Anastasia Albert mitentwickelte Product-Marketing-Framework. Anastasia erzählt von ihrer langjährigen Erfahrung im Marketing und in der Tech-Branche. Das Framework basiert auf den drei Cs:

1. Customer
2. Competition
3. Company
   
   

Im Customer-Bereich geht es um die Analyse des idealen Kunden und des Entscheidungsprozesses. Im Competition-Bereich wird die Positionierung gegenüber Wettbewerbern und dem Nichtstun betrachtet. Im Company-Bereich geht es um das Produkt, die Verpackung und das Pricing. Das Framework ist eine Grundvoraussetzung für die Auswahl der Go-to-Market-Strategie. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Anastasia und Björn verschiedene Themen im Zusammenhang mit dem Product Marketing Framework. Sie sprechen über die Bedeutung von ICPs, Personas und Wettbewerbsanalysen für die Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie. Sie diskutieren auch die Rolle des Golden Pitch Decks und wie es die Vision und Positionierung eines Unternehmens vermittelt. Darüber hinaus erörtern sie die Bedeutung der Einbindung des Sales- und Customer Success-Teams in den Prozess. Schließlich diskutieren sie die Segmentierung des Product Marketing Frameworks und wie es sich je nach Unternehmensgröße und Zielgruppe anpassen lässt.


Die Folge im Überblick:

00:00
Das Product-Marketing-Framework: Eine Einführung

06:02
Der Customer-Bereich: Analyse des idealen Kunden

10:29
Der Competition-Bereich: Positionierung gegenüber Wettbewerbern

15:21
Der Company-Bereich: Produkt, Verpackung und Pricing

17:55
Das Product-Marketing-Framework als Grundlage für die Go-to-Market-Strategie

19:14
ICPs, Personas und Wettbewerbsanalysen

21:22
Das Golden Pitch Deck

25:39
Einbindung des Sales- und Customer Success-Teams

28:29
Segmentierung für das Product Marketing Framework

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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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