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Weitgehend unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit erlebte Coca-Cola Deutschland ab Januar 2003 die größte Herausforderung seiner Geschichte. Was war geschehen? Die Einführung des sogenannten Dosenpfands am 1. Januar 2003 ließ den Umsatz massiv einbrechen - und erwischte das erfolgsverwöhnte Unternehmen eiskalt. Das Dosenpfand betrifft Sie nicht? Mag sein. Aber erinnert es nicht an etwas, das jedes Unternehmen derzeit umtreibt und ein viel gravierenderes Umdenken erfordert? Richtig: die Digitalisierung.

ANALOG. DIGITAL. VERKAUFEN. "Dem Kunden die Ware an den Ort zu bringen, wo er es gerne hätte". Im Vertrieb geht es um Menschen und Kundenservice und meine Erfahrung als Auslieferungsfahrer hilft mir heute noch. Als Geschäftsleitungsmitglied, Verkaufsleiter, Projektleiter und Ideengeber durfte ich viele Formen des Vertriebs kennenlernen und gestalten. Heute nutze ich meine Erfahrung, um mit meinen Kunden die Zukunft ihres Vertriebs zu gestalten. Vergangenheit UND Zukunft verbinden - analogen Vertrieb UND digitalen Vertrieb verbinden. Vertrieb ist Leidenschaft UND meine Leidenschaft ist die ...