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最高の結果を出すKPIマネジメント
- ナレーター: 閻 子丹
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あらすじ・解説
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■熾烈なビジネスの現場で磨き込まれた
最強のKPIマネジメント手法が学べる1冊!
数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
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明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。
■目次
はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」
・第1章 KPIの基礎知識
コラム 前からやるか、後ろから考えるか
・第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
コラム リクルートのお家芸「TTPとTTPS」
・第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
03 利益を最大化させるための基本的な考え方
・第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
04 事例④ 時代の変化を先取りして特定の商品にシフトする
05 事例⑤ 従量課金モデルでは歩留まり向上から始める
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コラム 最強の振り返りは「リアルタイム」
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――秋元康
秋元さんが〝堀江以来の天才がいる〟というから会ってみたら、本当だった。
――堀江貴文
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「秋元さん。僕は、ビジネスにも人生にも、勝算があります」
秋元康さんと出会った頃に、伝えた言葉です。
僕の勝算は、ビジネスにとどまらない。
僕は、自分の人生に勝つ自信がある。そんな、僕のような若造の言葉を受けて、秋元さんは、「君の、根拠のない自信が好きだ」と言いました。
以来、「人生の勝算」という言葉は、僕が迷った時に立ち返る大事な考え方になっています。
上述の通りこの本では、成長ビジネスの勘所について語っており、この本を読めば、あらゆる〝ビジネス〟の勝算が上がると確信しています。
しかし、単なるビジネス本は書きたくなかった。この本を手にとってくれた方が、自分の〝人生〟そのものについて、勝算を持つ。そんな、温かい本を書きたかった。
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- 2024/02/12
信号機
回りくどい表現が多く字数稼ぎに感じる部分も。もっとシンプルでも良いかと思いました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
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本書のまとめ!!【ビジネス書評をnoteで公開中】
KPIマネジメントとは以下の3ポイントを関係者と共有、実行、改善し続けること
プロジェクトの最重要プロセスを明確にし=CSF
それをどの程度実行すると=KPI
事業計画が達成できるのか=KGI
売上や利益などの最終的な目標数値=Key Goal Indicator
事業成功の鍵を数値目標で表したもの=Key Performance Indicator
CSFを数値で表したもの、CSFをどの程度実施すれば、期末にKGIが達成できるのかを数値化したもの
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最大のポイント
事業を数値としてみるのではなく、事業成功の鍵を数値目標としてみる
事業成功の定義
KPIマネジメントはKGIを達成するために今、何が必要かをモニタリングし、必要に応じて対策をうつマネジメント手法
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乗り越えるべきバカの壁(KPIがシンプルすぎてバカと思われる?)と不安の壁(CSFが一つで本当に大丈夫なのか?)
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P: Planよく考えて
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D: Do 徹底的にやる
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ongoing concern:事業を継続させるよう運営すること
KGIは利益
読書のKPI
冊数をKPIにして、一日の読書時間を自分の読書スピードから逆算する。週末をバッファーにする。
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ステップ1:KGIの確認
ステップ2:ギャップの確認
ステップ3:プロセスの確認
ステップ4:絞り込み、CSFの設定
ステップ5:KPI目標設定
ステップ6:運用性(整合性、安定性、単純性)の確認、
ステップ7:対策の事前検討
ステップ8:コンセンサスをとる
ステップ9:運用
ステップ10:継続的に改善
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