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相手の「YES」を引きだす説得力があがる伝え方
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あらすじ・解説
会議、商談、営業、プレゼンで、「YES」を引き出すテクニックを紹介。
[目次]
第一章「説得力」を手に入れれば、人は思い通りに動く!
第二章「準備」を制する者が「説得」を制する!
第三章 相手を共感させるのは「話の組み立て方」次第!
第四章【シーン別】説得を後押しする心理的なテクニック
人を説得するには、トークスキルが必要。そんなふうに考えていませんか? でも、本当にそうでしょうか。それほど相手の話はうまくないのに、つい納得してしまった経験は、誰しも一度くらいあるはずです。言葉巧みに相手を説き伏せることよりも、大切なことがあります。それは、相手を知ること、信頼を得ること、その一連のステップを理解することです。本書では、まず人の心のメカニズムを解説。説得には仕組みがあることを理解し、話の組み立て方や、人の心を動かすテクニック等ついて取り上げました。いとも簡単に、相手から「YES」を引き出す方法がわかる一冊です。
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ストーリー
現代社会における毎日の生活は、まさしく人と人との関わりの連続です。誰かに何かを頼んだり、頼まれたり、それを断わったり、断わられたり……。この社会で生きていくためには、人との数多くのコミュニケーションが欠かせません。本作品では、ビジネス心理セミナーの講師も務めている現役の心理カウンセラーである前田大輔氏が、初対面の人に「120%の好印象」を与え、「味方になってくれそう」と感じさせ、「言いにくいこと」をサラッと話せるようになるまでの「対人心理スキル」を紹介します。さらに後半では、多くの人を悩ます「ウソをつかれて困る」という問題を解決し、「安心できる頼りになる人」と信頼されながら、かけがえのない「大切な人といつまでも好ましい関係でいられる」という究極のコミュニケーション心理スキルを身につけていただくことを目標としています。実績のあるTA(交流分析)心理学や、最新の心理科学NLPをふんだんに使った数々の心理ノウハウの威力を実感してください。今日から、あらゆるシーンで「好意を手に入れる」ことが楽しみになるでしょう。これは「人づきあいが苦手な人」のためだけに書かれた本ではありません。「何となくつきあいづらい人」や「なかなか気持ちを伝えられない意中の人」に対しても効果が期待できる「人の好意を手に入れる」ための心理マニュアルなのです。 ※ 本商品は「好かれれば9割成功...
著者: 前田 大輔
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捨てるお客を上手に選ぶ
- 著者: 森瀬 教文
- ナレーター: 徳弘 夏生
- 再生時間: 4 時間 56 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
著者コメントからの引用です。30代でリタイヤする営業術を伝授する本です。その要旨は題名通り、『捨てる客』を上手に選ぶということ。多くの顧客を広く浅く、そして長期にお世話する。これまでの営業から、少数の顧客を狭く深く、そして短期間に集中する営業です。多数でなく少数、分散でなく集中、長期でなく短期です。投資と共通点が見受けられます。うまく行った場合は30代でリタイヤ可能。その成功確率を高めるに、どのように営業したらいいのか、是非この本を参考に実践してください。朗読はナレーションで実績のある徳弘夏生しさんが、ベテランの良さを出しています。「ことのは出版オーディオブックの情報はhttp://www.kotonoha.co.jpにて
著者: 森瀬 教文
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お客様のココロをつかんで離さないNLP営業心理術
- 著者: 菅谷 新吾, 宮崎 聡子
- ナレーター: 安倉 新之助
- 再生時間: 5 時間 25 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
心理学的な法則を把握して、相手の心をガッチリ掴みましょう!NLP理論に立脚した、超実践的な営業ノウハウを身につければ、最強の営業スキルが身に付きます。
営業は、人と人とのコミュニケーションです。
お客様は、お客様である前にひとりの人間です。
だからこそ、営業マンはモノやサービスを売る前に、人間の心理を知っておくことが重要です。
本オーディオブックではトップセールスの営業スキルをNLPで分解し、
・ 見た目で判断する
・「昔から知っている人のようだ」と思わせる
・ 一度の出来事で強く記憶に残すアンカーリング
などなど、ふんだんに紹介しています。
あなたもトップセールスだけが知る営業のコツ(心理術)を覗いて、トップセールスへの第一歩を踏み出してみませんか?
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途中で終わっているのでは?
- 投稿者: にっしゃん 日付: 2021/03/18
著者: 菅谷 新吾, 、その他
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成功している人は、なぜ聞き方がうまいのか?: 心を読み解き、本当にやりたいことを見つける方法
- 著者: 八木 龍平
- ナレーター: 辻井 健吾
- 再生時間: 4 時間 39 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
共感力ゼロでもOK! 聞く力こそ成功するカギだ! 聞く力は、生きる力を高め、相手を幸せにする魔法の力。
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何度も聞き直したい本です。
- 投稿者: Amazonカスタマー 日付: 2023/09/14
著者: 八木 龍平
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100%得する話し方
- 著者: 新井 慶一
- ナレーター: 安田 卓史, 菅沢 公平, 宮負 潤, 、その他
- 再生時間: 3 時間 27 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
99%の人が知らずに損してる「好かれる話し方」「嫌われない話し方」の秘訣を大公開!会話をちょっぴり変えるだけで、仕事も人間関係も恋愛もお金も大いに好転します!
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聞き放題だからよかったけど
- 投稿者: Meg 日付: 2022/07/06
著者: 新井 慶一
相手の「YES」を引きだす説得力があがる伝え方に寄せられたリスナーの声
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
- マーチン
- 2022/05/06
伝え方の代表的なテクニック
読み手にとって、
伝える技術を知ることに意味があるような、
新人営業や他部署から移動してような来た人なら、
この本は、話法の技術論がよくまとまっていると言えます。
しかし、
いくら技術論を学んでも、実践出来るか否かは
相手にもよりますし、
タイミングにも左右されるでしょう。
今までの自分の営業スタンスと、
本の内容を照らしあらせて、
やらない方が良い話し方をしていないか?
チェック為の本だと考えれば、
それなりに役立つかと思います。
営業の説得力とは、
究極はその人柄であり、人柄が良くても、
商品が力不足なら買ってもらえません。
人柄がとっても良いからと、運良く買って貰えても、ライバル社と比べ、劣る点が多いなら、
その信頼は早々に地に落ちるものです。
当たり前ですよねー。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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