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Selling Value
- How to Win More Deals at Higher Prices
- 著者: Mark Stiving
- ナレーター: Mark Stiving
- 再生時間: 6 時間 47 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
Customers ask for discounts; salespeople try to say “no”, but they rarely succeed. Most know they’re supposed to sell value, but don’t know how. This book reveals how buyers discover value, and how salespeople can help. Using real-world examples, Dr. Stiving maps out the math to quantify value, then shows you how to use it to justify your price. You’ll learn how to recognize the best prospects to spend time with, and who you can safely ignore. He tells you when it’s appropriate to talk about competitors, and when to avoid it. Open your mind to a radically new way to sell.
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Selling Value
- How to Win More Deals at Higher Prices
- ナレーター: Mark Stiving
- 再生時間: 6 時間 47 分
- 配信日: 2022/05/16
- 言語: 英語
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Win Keep Grow
- How to Price and Package to Accelerate Your Subscription Business
- 著者: Mark Stiving
- ナレーター: Mark Stiving
- 再生時間: 3 時間 46 分
- 完全版
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
The first section of Win Keep Grow delivers a simple framework to help businesspeople understand the differences of the subscription business. The framework consists of the three revenue buckets subscription companies must manage and the three value levers subscription companies must master to put their offering in a position to skyrocket.
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Win Keep Grow
- How to Price and Package to Accelerate Your Subscription Business
- ナレーター: Mark Stiving
- 再生時間: 3 時間 46 分
- 配信日: 2021/08/09
- 言語: 英語
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