
新 銀行交渉術 ~資金ニーズの見つけ方と対話~
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著者:
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中村 中
このコンテンツについて
長引く超低金利や少子高齢化などの逆風下、金融機関はどこも必死に生き残りへの模索をつづけています。 金融庁も、未来を志向した探求型対話の実践を目指し、各金融機関の持続可能なビジネスモデルの構築を後押しするアプローチへの転換を図ろうとしています。 1999年4月の公表以来20年間、金融機関のバイブルとして君臨してきた「金融検査マニュアル」が2019年に廃止されるのも、そうした流れに沿うものと言えます。 本書は、金融検査マニュアル廃止後に金融機関が生き残る条件は「健全な資金ニーズを見つけ、融資に結びつけて貸出を増やすこと」との立場から、高校の同窓会で再開した仲間が、「資金ニーズの見つけ方」「資金使途を切り口にした金融知識や情報」の勉強会を続ける、その勉強会での対話を中心に構成した、まさにオーディオ・ブックにぴったりの内容です。 勉強会に参加しているメンバーは、製造業・卸売業・旅館業・飲食業・建設業などの中小企業経営者や元地銀支店長で現在は銀行ローン保証会社に役員として出向している先輩、そして税理士です。 後半では、会に参加した中小企業経営者たちが取引銀行に交渉・対話に出かけるというストーリーが展開されます。そこでは、長期運転資金融資、短期継続融資、設備資金融資、ABL融資などさまざまなパターンの融資を依頼する現場が生き生きと描かれています。 大手銀行で本部融資部や支店長等を歴任し、独立後は資金調達コンサルタントとして活躍する著者は、従来の企業審査から非財務情報やESG投資情報をベースにした事業審査にウェイトを置くことが金融機関には求められていると説きます。「資金ニーズの見つけ方や対話」を通して、事業の強みを浮き彫りにして将来のキャッシュフローを見通しながら、事業性評価融資の推進を図るべきということです。 融資担当者にとっては、的確な顧客アドバイスをするためのヒントが満載されており、やる気と元気が出る本と言えるでしょう。じっくりとお聴きください。
©ビジネス教育出版社 (P)2019 Audible, Inc.こちらもおすすめ
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ついに出た! 資金繰り(対銀行対策)の決定版!
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■140億円の負債から自力再生した男が説く、 中小企業経営者のための自力再生実践法!
著者: 三條 慶八
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無借金経営のウィークポイント
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成長と承継のための PEファンド活用の教科書
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現場 現物 現地 で教える
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社長、あきらめるのはまだ早い!
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勇気をもらいました。
- 投稿者: のさく69 日付: 2024/09/22
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勇気をもらいました。
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社長のお金の基本
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ベストセラー「社長の基本」第2弾!
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図が見れない
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危機のなかで人は成長し
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自らも個人保証した140億円の負債から完全復活
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何があっても会社を存続させる心構え
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桃太郎とスター・ウォーズに学ぶ超一流の交渉術
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旅に出た桃太郎は、その端緒で犬と出会う。面白いのが、この桃太郎と犬との関係である。この両者の関係もまた、主体性と他動性の絶妙なハイブリッドとなっているのだ。 それを、童謡「桃太郎」の歌詞から見てみたい。 桃太郎さん 桃太郎さん お腰につけた きびだんご 一つわたしに 下さいな やりましょう やりましょう これから鬼の 征伐に ついて行くなら やりましょう これを見ると、最初に行動を起こしたのは「犬」であることが分かる。彼は食べ物に飢えていた。あるいはきびだんごが食べたかった。そうした欠落状態にある能力者が、何らかの行動を起こした。桃太郎は、その機先をとらえるのである。その行動に乗じて、こちらからのオファーを出すのだ。 この間合いが、すぐれた武道家のように見事である。 武道には「先の先」と「後の先」という考え方がある。「先の先」とは、相手の動作を始めようとする心を読み取り、その直前に行動すること。後の先は、相手の行動を誘発して、その隙に打ち込むことである。(本文より) 岩崎夏海の「ハックルベリーに会いに行く」はこちらから→http://yakan-hiko.com/huckleberry.html
著者: 岩崎 夏海
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社長学マップでわかる! 図解 一倉定の実践社長学 強い会社をつくる哲学とノウハウ
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- ナレーター: 浅倉 歩
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“日本のドラッカー”と言われた伝説的コンサルタントの絶対不変の経営学 一倉定(1918-1999)は、群馬県出身の伝説的な経営コンサルタント。1万社を超える企業を指導し、多く
著者: 伊藤 彰彦
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バリュエーションの教科書
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- 著者: 森生 明
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株式投資から企業IR、M&A、事業再生、「会社は誰のものか?」「金融資本主義の功罪」の議論まで――。
著者: 森生 明
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何があっても倒産させない社長力
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「必勝」より「不敗」の構えで会社を存続させろ!
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土台に、お金・商品・人のリスクマネジメントを大胆に分析・提言します。
また、専門のマーケティングを駆使した考え方・ノウハウは、中小企業の社長に
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「会社を倒産させないことが最大の使命」を土台に、船井総合研究所社長が、
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著者: 小山 政彦
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脱常識のしたたか社長論
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決算書×ビジネスモデル大全
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