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  • AI分析でわかった トップ5%セールスの習慣【「おわりに」著者朗読付】

  • 著者: 越川 慎司
  • ナレーター: 伊坂 秋之介, 越川 慎司
  • 再生時間: 4 時間 26 分
  • 4.5 out of 5 stars (12件のカスタマーレビュー)

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AI分析でわかった トップ5%セールスの習慣【「おわりに」著者朗読付】

著者: 越川 慎司
ナレーター: 伊坂 秋之介, 越川 慎司
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あらすじ・解説

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」からご確認ください。

営業職のビジネスパーソン必見!

18万部突破の大人気「トップ5%」シリーズ最新刊

800社、2万1000人の営業職を

AI分析で徹底解剖!

""再現性の高い""行動ルールを初公開!

本書で紹介している「5%セールス」とは、単に営業成績が上位5%というだけではありません。

運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、

「3年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。

つまり、3年連続で目標を達成し続けて、

かつ社内の営業成績が上位5%に入っている人を「5%セールス」としたのです。

5%セールスは成果を出す習慣を身につけているので、

他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。

すなわち5%セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。

5%セールスには、意外な共通点がありました。

・「プレゼンが苦手」だと思っている

・大型案件の獲得は「運」だったと思っている

・個人戦よりも「チーム戦」を重視している

・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない

・営業資料は3色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している

etc…

こうした5%セールスの特徴を一般的な「その他95%セールス」が

9か月間真似をしてみるという「再現実験」を、

のべ2万1000人で実施しました。

すると、再現実験を行った「95%セールス」の成績が平均1.2倍上がったのです。

もちろん、営業成績には運や縁はあります。

でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。

こうした再現実験を特別に1万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。

本書を通じて、成果を出し続けている5%セールスの行動習慣に触れていただければと思います。

<目次>

第1章 顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか?

第2章 5%セールスの意外な共通点

第3章 95%セールスが良かれと思ってやってしまうこと

第4章 5%セールスのシンプルな思考と行動

第5章 5%セールスは周りを勝たせる

第6章 オンライン商談の成約率をアップさせたアクション

第7章 5%セールスの習慣を実践する方法

©2023 Shinji Koshikawa (P)2020 Discover 21, Inc.

AI分析でわかった トップ5%セールスの習慣【「おわりに」著者朗読付】に寄せられたリスナーの声

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まずまず。

内容はまずまず。忘れていたことを思い出す感じでよかったです。

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良くまとまってます。

私も20代後半から外資系IT営業をやってきて共感できる内容がとても多かったです。
ありがとうございます。

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。

ありがとうございました。

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エッセンスあり

怒りは、二次感情
一次感情を共感で理解する
別部門の上司にお礼を

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。

ありがとうございました。

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