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ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式
- ナレーター: 佐々木健
- 再生時間: 6 時間 29 分
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あらすじ・解説
「モノ」を売るのではない。「魅力(シズル)」を売ろう
モノを売るにはいくつかのコツがある。例えば「シズル」とは、
ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。
あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力(シズル)があるはず。
このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづくセールステクニックを明らかにする。
後略
◆ホイラーの5つの公式◆
1 ステーキを売るな、シズルを売れ! (買いたくなる理由を見つけだせ!)
2 手紙を書くな、電報を打て! (的確な言葉で、即座にアプローチせよ!)
3 花を添えて言え! (言葉に、行動や実演を加えろ!)
4 もしもと聞くな、どちらと聞け! (欲しい答えを引き出せるように聞け!)
5 吠え声に気をつけろ! (誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ!)
後略
著者紹介 エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler)
1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。
同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ!』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。
訳者紹介 駒井進(こまい・すすむ)
1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。
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"脳が断ることができない"究極のセールスシステム「39ピッチ」。
科学的に、最速で「ほしい! 」と決断させる方法を身につければ、
セールスやコミュニケーションにおいて失敗することは、もうなくなる――。
オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。
目次
Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
Chapter2 お客様は4つのタイプに分類される
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Chapter4 「売れるマーケティング」のウソとホント
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PDF提供元:株式会社オトバンク
「売るための戦略・方法」が1週間で身につく本書。身の回りのものから基礎、応用、実践まで学べる、マーケティングに関わる人にとっては必須の知識が満載です。
世の中には、数多くのマーケティングに関する本があります。
その中でも本書は、マーケティングの立場で「分析する」という視点を身に付
け、私たちのすぐそばにある小さな事例から仕事に活かせるヒントを得よう、と
いう切り口の本です。
ふだんはあまり気付かない・気にしていない出来事やモノの中に、「今よりもっ
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皆さんの興味を引く事例から、マーケティングを考えてみましょう。
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女性が従来の営業スタイルで数字を出せない理由、男性と共に働くために女性が持つべき考え方などが、ご自身の経験を交えながら、優しく柔らかく語られています。聞いているだけであなたも営業の成績に変化があるかも知れません。
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【著書累計100万部突破!】マーケティングのプロ永井孝尚監修の「先生に聞いてみた」シリーズ第7弾。
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低評価だったので聴いてみたが
- 投稿者: pon 日付: 2024/09/20
著者: 永井 孝尚
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朝日新聞ウェブ記者のスマホで「読まれる」「つながる」文章術
- 著者: 奥山 晶二郎
- ナレーター: 東谷 一樹
- 再生時間: 3 時間 53 分
- 完全版
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ストーリー
広報・PR・宣伝・フリーランス・副業・自営業者、必見!人気ウェブメディア「withnews」創刊編集長の伝える極意
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勉強になりました!
- 投稿者: ひろこ 日付: 2023/06/26
著者: 奥山 晶二郎
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一撃で見込み客を魅了するコンセプトの作り方!
- 商品の中身を変えずにパッケージを変えて売上10倍にした方法とは?
- 著者: 城 智英
- ナレーター: 城 智英
- 再生時間: 1 時間 24 分
- 簡易版
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ストーリー
商品を売るためには「コンセプト」が大事です。良いコンセプトがあれば商品は自然に売れていきます。でも、悪いコンセプトなら何をしても売れません。
著者: 城 智英
ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式に寄せられたリスナーの声
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ストーリー
- ピーチ
- 2022/08/24
音楽はプロローグだけです
音楽(bgm)がうるさいと言っている方がいますが、bgmはプロローグと各章のタイトルのみで、本文は無音です。
例え話に電報が出てくるほど昔の話ですが、現代にも学べるセールストークが網羅しているので、流行に流されず間違いのない定例文として大変勉強になりました。
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- 匿名
- 2019/09/13
事例がわかりにくい
「たしかに!」と思えるような事例が全くない。
説得力にかける。
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- Amazon カスタマー
- 2022/06/05
音楽が邪魔でしかない
余計なことしないでほしい。集中できない。聞き取りにくい。いい事ない。
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