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心に刺さる「物語」の力 ストーリーテリングでビジネスを変える
- ナレーター: 辻留奈
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あらすじ・解説
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誰もが身に付けられるストーリーテリング術
人を説得する際にもっとも有効なのは、理論でも数字の積み重ねでもなく、共感を得られる物語(ストーリー)を語ることだと言われます。
ストーリーテリングは、リーダーのコミュニケーション、組織のメンバーへの動機付けから、新規の顧客獲得まで、さまざまな場面で効果を発揮するからです。
本オーディオブックでは、プロのストーリーテラーとして全米で講演を行うキンドラ・ホールが、ビジネス向けストーリーテリングの構造を分析し、最も効果的なストーリーの作り方とこれを際立たせ操るための聞かせ方を解説。
さまざまな事例および独自のエピソードを使用して、ビジネスで最高のストーリーテリングとは何かが解き明かされます。
本オーディオブックの最大の特徴は、ストーリーを4種類に分けていること。
この分類が、聞き手を魅了し商品・サービスを差別化するストーリー作りの出発点になります。
□バリューストーリー:提供する商品やサービスが必要であることを、顧客に納得させる
□ファウンダーストーリー:企業・団体に投資価値があることを、投資家に納得させる
□パーパスストーリー:従業員を奮い立たせ、彼ら自身を顧客にもする
□カスタマーストーリー:顧客の体験を、見込み客に伝える
すべてのビジネスパーソン、すべての組織は、効果的な4つのストーリーをすでにもっているはず。
自分の内にあってまだ語っていないストーリーを見つけ、磨きをかけ、
活用するために取るべき、具体的で実用的なステップを示すのが本オーディオブックの狙いです。
著者自身のスロベニアでの意外な体験談から始まるさまざまなエピソードも、
楽しく読めて参考になるでしょう。
ストーリーテリングのスキルを、あなたの最高のビジネスツールにしませんか。
原題:STORIES THAT STICK: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business
STORIES THAT STICK:
How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business
Kindra Hall
Japanese translation rights arranged with
JANE ROTROSEN AGENCY
through Japan UNI Agency, Inc., Tokyo
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- 鈴木太郎
- 2024/06/27
人の介在価値を教えてくれた本
私はIT企業で営業を始めましたが、プレゼンテーションやデモンストレーションは淀みなくできる、見せ方や話し方は上手いのになぜ売れないのだろう、と上司からも言われる状態でした。私自身も上司も解決策がわからず、模索をする日々が続きましたが、何を試してもお客様の心は動きませんでした。入社して約1年、全く売れず、夜寝る時も仕事のことを考えてしまいなかなか寝付けない、そんな日々が続きました。
電車に揺られて帰路に着く中、ふとオーディブルのアプリを開き、おすすめに出てきたのがこの本でした。潜在的に私はこの本を探していたのかもしれません。初めてこの本を聴いた時、私の中に電流が走るような、そんな実感がありました。かつての私はストーリーではなく、単なる事実を説明していたのだと。
早速いつもプレゼンで話している流れにストーリーを加え、上司に相談しました。すると目を輝かせて言いました、「〇〇さん、これだ」と。次の日お客様にストーリーを使ってプレゼンをすると、お客様自ら課題を話してくれるようになったのです。
今では私のみならず、チームの皆にストーリーの重要さを共有し(これもストーリーを活用)、会社の研修で使われる教材となりました。ストーリーがビジネス、もっというと人生を変えてくれる実例を身を持って体感できたことは私にとって貴重な経験となりました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
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ストーリー
- Jeff_K
- 2024/10/16
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